文档介绍：潜在消费者座谈会提纲主持人介绍会议规则、主持人自我介绍、座谈人员互相介绍。一、购买决策过程及影响因素当您或您家计划购买住宅时,主要会从哪些渠道去收集/了解楼盘信息呢?还有呢?您家主要由谁去收集楼盘信息?在下订金/签约购买某套住宅之前,主要比较哪些因素呢?对您来讲,哪一个因素最重要?为什么?目前国家对房地产出台了许多政策,它会对您购买房屋产生影响吗?如有,将在哪些方面产生影响?二、购买住宅计划请问您打算在什么时间购买住宅?购买住宅的目的是什么?(自用、投资)(针对自用)您购买住宅居住时间为过渡(5年以下)还是长期居住(5年以上)?哪一年实现计划的可能性最大?您计划接受的商品房单价是多少?总金额呢?请问您计划购买哪一类型的住宅,多层、高层还是小高层?您计划购买一梯几户的住宅?为什么?您比较喜欢哪一种空间形式?平面、错层、复式、跃式?您计划购买多大建筑面积的商品住宅?根据您的实际情况,您觉得多大面积、几房几厅几卫才适合您或您的家人需要?为什么?在选购住宅时,您对住宅小区的周边的综合环境有什么要求呢?为什么?还有呢?在选购住宅时,你对住宅小区的内部景观绿化有什么要求呢?还有呢?为什么?小区内还应有什么生活配套设施?为什么?您对小区内的保安设施及智能化设施有什么要求?谈谈您对的印象和看法?如何评价现状及未来发展趋势?(出示项目概念卡,介绍项目情况)如果1-2年后在此改造一个高档居住社区,你是否可能购买?可能性有多大?如果这个住宅按您前面所说的那样去设计建设,以毛坯房计算,您觉得平均每套住宅值多少元/平方米?总价为多少比较合理?您是否考虑购买精装修住宅?(针对考虑精装修住宅消费者:是全部精装修还是厨卫精装修?您认为元/平米的精装修住宅比较适合您?)(针对不考虑精装修住宅消费者:您自己准备花多少钱装修?)您对物业管理有何要求?您认为在未来几年内,可能在此购买住宅的消费群体都会有哪些?其中的主力群体会是哪一类人?(是以政府工作人员、个体经商人士为主,还是以公司/企业中高层管理人员为主?或者是高级技术白领为主?)为什么?您是否对停车位有需求?您对小区会所的服务有哪些需求?您认为小区内应该配置哪些商业?如果本项目有商业出售,您是否考虑购买?您认为价格如何?您认为商业应该怎样规划设计才能畅销?价位如何?(致结束语,派发礼品)背景资料以下资料仅用来辅助统计分析,我公司承诺绝对为您保密,您放心好。(交给被访者自己勾划,在被访者完成后由访问员进行检查、补充)姓名:年龄性别工作单位:电话B1户籍情况:本地户籍--------1暂住1-3年--------2暂住三年以上-----3B2学历:高中及以下-------1大/中专-----------2本科-------------3硕士-------------4博士及以上--------5拒答-------------6B3职业:国家与社会管理者(各级政府科级及以上人员)---------------------------1各级政府科级以下人员、教师、医生-------------------------------------2经理人员(大中型企业中部门经理及以上管理人员)-----------------------3私营业主(雇工在8人以上的私营企业的业主)---------------------------4企、事业单位