文档介绍：节能之家桶装水设备进驻武汉地区策划2011/12/28目录一、策划纲要 3(一)背景资料 3(二)策划团队 3(三)策划书主要内容 3二、市场环境 3(一)行业环境分析 3(二)竞争对手分析 3(三)消费者分析 3(四)自身分析 4(五)SWOT分析 4三、营销战略 4(一)市场细分 4(二)目标市场 4(三)市场定位 5四、营销组合策略 5(一)产品策略 5(二)价格策略 5(三)渠道策略 5(四)促销策略 5五、组织与实施计划 5六、费用预算 6七、风险与控制 6(一)、市场风险 6(二)、竞争风险 6策划纲要(一)背景资料时代在快速发展,对生活品质的要求越来越高,对环保节能的要求也越来越高。对于饮用水方面,从早期的引用白开水,到都市人****惯引用桶装纯水,这是个质的飞跃。对于桶装水的环保节能问题,我们有了新的质问,是否还有更好的呢?当家庭桶装水设备被发明的那刻起,桶装水的市场必定将被桶装水设备市场而取代。而对于我们这种节能之家公司,岂能错过这个来改变一种节能高质量生活的机会呢,我们向市场发起总攻,迅速占领这个新的市场!(二)策划团队主要策划人员:丁佳琳胡崇富胡书新贾鹏飞(三)策划书主要内容对家庭桶装水设备和企业公司用的桶装水设备市场导入,迅速占领市场,优先抢占市场份额。市场环境(一)行业环境分析作为一个新兴起的行业,竞争实力很强的企业也不是很多,压力也不是很大。但是对于这种高科技产品的需求,对于****惯于和桶装纯水的人,对于想减少额外的成本费用企业,需求量是很大的。工业桶装水设备商可以说使我们的潜在竞争者,因为他们如果在这方面转型,那也是很容易的。市场需求旺盛,利润可观。(二)竞争对手分析武汉淮宇科技(1)淮宇拥有比较详细的产品分类,(2)占领市场时间相对靠前,有一定的市场份额。(3)主要的客户群体在于生活小区供水设备。(三)消费者分析1、对于喜欢喝白开水的消费者,对纯净水的饮用还存在着一定的排斥。这类人群,对设备的需求将不是很大,但是将是我们很大的潜在消费者。2、对于****惯饮用纯净水的消费者,将是我们面临的直接消费者。对于纯净水高昂的价格和打电话送水或是自己运送纯净水的烦恼,他们也希望得到很好的解决,希望有种更舒服方便的方式来生活。3、对于企业方面来说,每月的水供应费用,特别是夏天都是一笔不可以小看的数目,他们希望能更好降低成本,把多余的资金投资到盈利事业上去,而又不改变员工的正常饮水****惯,不改变员工的忠诚度,提高福利。(四)自身分析1、节能之家公司拥有庞大的卖场资源,拥有一定的喜欢使用节能环保产品的客户。2、节能之家公司的售后服务质量水平很高。3、资金雄厚4、有一定的技术储备人才。(五)SWOT分析1、优势(strength)拥有数量庞大,质量服务高的营销团队,也有分布广泛的营销卖点,拥有高素质的网络人才。在网络营销和实务营销方面,都能做的很好。公司领导眼光长远,对新市场的支持力度很高。资金和技术支持也能给予和好的支持。2、劣势(weaknesses)原有的桶装水观念对一部分人的影响根深蒂固,占领这部分市场比较花费精力。对我们桶装水设备不是很信任,认为只是过滤机的改装版,引起排斥心理。3、机会(opportunities)科技发展迅速,环保节能产品必将代替落后时代的产品,这是一个必然的趋势。在新的市场环境里,竞争对手不是那么强劲,可以把更多的资金投入