文档介绍：正式开幕明日之星策划工作室成员:刘慧、杨春萌、赵蓬辉、徐艳荣、刘爱真、黄世静、王志松营销大师菲利普·科特勒曾说:面对竞争激烈的市场,一个公司必须努力寻找能使他的产品产生差异化的特定方法,以赢得优势。H:\2007王老吉广告(流畅).f4v30%55%品牌概述公司简介分析思路背景分析现实难题目标市场的细分、选择和定位企业概况营销战略营销组合营销环境分析(SWOT)竞争战略分析产品、价格、渠道、促销、权利、公共关系营销组合王老吉品牌的由来:清文宗咸丰二年(1851年),王泽邦被册封为太医令,翌年在广州市十三行路靖远街开设了“王老吉凉茶铺”,专营水碗凉茶。之后林则徐任钦差大臣,初到广东,且查禁鸦片烟时操劳过度,加上水土不服,又患上感冒等症。他的随从听闻十三行的王老吉有解暑治感良方,为林则徐求药,林则徐服下一包草药之后,诸如症状皆痊愈。林则徐登门答谢王老吉,又问王老吉以何种药治病,当他得知王老吉都不过以平价草药来医治,林则徐有感而发,提议王老吉将药方制成凉茶,让人们随到随饮,防病保健。之后,王老吉如林则徐所言,卖起凉茶来。林则徐为鼓励王老吉,特地送来雕有“王老吉”三金字的大铜葫芦壶,因配方合乎药理,价钱公道,因而远近闻名。1840年,王泽邦便开始生产王老吉凉茶包。其后,王泽邦让三个儿子在广州另设分店。这时,王老吉凉茶不仅畅销两广,湖南、湖北、江西、上海,以至北京,哈尔滨等地也有销售。王老吉凉茶随着不少赴东南亚等地谋生的广东人,传入东南亚各国乃至美国。王泽邦于1883年辞世。后来,王老吉第三代传人于香港设店,又在澳门开设分店,并将王老吉“杭线葫芦”的商标注册,成为第一个注册的华商商标。1938年,广州在抗日战争中被日军攻占,王老吉凉茶货栈全部焚毁。二次大战结束后,在广州市海珠中路恢复生产。1949年解放后,王老吉凉茶归入国有企业,1956年国家实行工商业社会主义改造,将8间历史悠久的中药厂合并,以固定资产和员工数目最多的王老吉命名,称为王老吉联合制药厂。1982年,中药九厂改名“广州羊城药厂”。1992年转制成为以国家股为主体的股份制业,改名“广州羊城药业股份有限公司”。羊城药业的母公司广州医药集团有限公司在1997年重组资产,成立广州药业股份有限公司,在香港发行H股(0874)上市,更于2001年增发A股(上交所:600332)在上海上市。文化大革命期间,“王老吉”一名,被认为是为资本家树碑立传,于是改名为“广州中药九厂”,而“王老吉凉茶”也改名为“广东凉茶”。04年3月4日羊城药业更名为广州王老吉药业股份有限公司,现任董事长李祖泽先生。百年老字号广州王老吉药业正式变身为中外合资企业,其与香港同兴药业合资成立的广州王老吉药业股份有限公司于05年1月31日正式挂牌运作。有176年历史的王老吉药业是全国医药50强企业之一。与之合作的同兴药业有限公司是香港的药界大鳄,在海外中药销售方面具有丰富经验,在香港及东南亚地区拥有庞大的中药销售网络。同兴携手王老吉,实现了二者的优势互补,将使这家百年老店再焕青春。按照双方签订的协议,香港同兴药业对王老吉增资人民币16888万元,%的股权。增资完成后,%%,与香港同兴药业并列为第一大股东。自此,王老吉药业注册资本增至人民币204756878元,经营期限为10年,%的股权为自然股东。合资后的王老吉药业董事长由同兴药业董事长李祖泽担任,原王老吉药业董事长施少斌担任总裁(CEO)。据了解,由于历史原因,穗港两地各有一个“王老吉”,而香港王老吉早期已在香港和国外一些国家和地区先行注册,这对广州王老吉产品的出口造成极大制约。此前,同兴药业已经承诺协助广州王老吉药业以“公平市场价格”或独立评估专家的评估价格彻底收购香港王老吉,从而取得在香港或海外注册的“王老吉”等商标的所有权或使用权。王老吉这个老字号,在“中华老字号品牌价值百强榜”中排行第五,,现时由三家企业共同使用,包括掌内地市场的广州王老吉、掌香港及海外市场的香港王老吉国际、租用商标使用权20年的香港加多宝(广东)股份有限公司。香港王老吉与广州王老吉本属一家,百年前才分两路,直至1956年,药号亦正式分成两支,内地商标注册归广州王老吉,推出绿色纸包装凉茶。1997年王老吉并入广州药业,广药把王老吉商标使用权租给加多宝20年,由香港王老吉后人提供配方,独家于内地经营红色易拉罐装凉茶。2001年03月25日,广州市政府在市府广场举行《广州历史文化名城保护条例》[2]施行二周年活动日暨广州市第一批“老字号”授匾仪式。广州市副市长李卓彬向首批27家“老字号”包括王老吉授匾。