文档介绍：高等教育出版社高等教育电子音像出版社出版经典案例经典案例1:一家乡镇小企业网络营销经典神话经典案例2:一个英国网站成功的神话经典案例3:网站功能推广策略的两个案例经典案例4:网络营销经典神话:“山东农民网上卖大蒜”经典案例5:可口可乐:一次市场调研失败的教训经典案例6:蓝领定位:大宝成功的惟一秘诀经典案例7:海尔“小小神童”独创“市场蛋糕”经典案例8:Dell的网络直销经典案例经典案例9:道奇(Dodge)蝰蛇Viper跑车产品定位的案例经典案例10:宝洁公司润妍洗发水网络广告经典案例11:今麦郎网络广告案例经典案例12:阿里巴巴独特的经营模式和收益模式,成就了霸主地位经典案例13:海尔集团的“12345”法则经典案例14:网络营销的新模式:日索空调的体验式营销经典案例15:亚马逊网站的书籍作者博客营销策略经典案例16:可口可乐:博客营销与博客营销服务的市场机会经典案例17:Gmail口碑营销调查分析案例经典案例18:数据库营销:香港金日集团制胜的秘密武器经典案例19:排毒养颜胶囊的组合口碑营销产生的效果经典案例20:美国5则网络广告营销经典案例经典案例21:大雪成就了网络营销经典案例22:某橡胶业巨头客户关系管理的应用经典案例23:可口可乐:“世博城市之星”全国选拔活动经典案例24:麦当劳烤鸡腿汉堡经典案例25:%的“润妍”广告【资料】:网络营销带来企业营销的革命性变化。网络营销有着传统营销不可比拟的优势,特别是对于中小企业。传统的依靠三五个人背包上门推销,很多大单位,门你都进不了。而在互联网上却没有这个门面之分,也没有地域之分。西门子公司80周年庆典,需要几百棵圣诞树,泉州一家乡镇企业在互联网看到这则消息,通过网络联系,6天就提供了其所需有的圣诞树,现在西门子每年的圣诞树都从泉州这家企业定购。如果没有互联网,这家乡镇企业要想和西门子直接做生意,这种可能性是很小的。特别对于那些从事国际贸易的企业来说,网络营销是他们最好的贸易通道。经典案例1:——一家乡镇小企业网络营销经典神话网络营销对于企业营销最大特点还在于它营销成本的低廉。用最少的钱创造最大的市场,是每个企业都渴望的。作为一种经济且实惠的营销手段,网络刚好满足了企业的这种需要。互联网时代,企业营销不再是传统形态下的点对点的链条状或者面对面的片状,而是透过互联网以三维的方式,以几何方式传播。利用互联网进行网络营销与传统的营销手段相比成本低十倍以上。(1)结合案例,试分析泉州这家乡镇企业为什么能成功抓住这次“商机”?(2)通过案例分析,与传统营销相比,谈一谈对本章“网络营销定义和特点”的理解。【点评】:该乡镇小企业发挥了互联网的优势,体现了“跨时空”、“互动式”、“经济性”的网络营销特点。①企业重视互联网在市场营销中的作用,所以才能获得这条信息。如果没有互联网,这家乡镇企业要想和西门子直接做生意,这种可能性是很小的。特别对于那些从事国际贸易的企业来说,网络营销是他们最好的贸易通道。②企业通过主动联系,能为客户及时提供价廉物美的产品,赢得了客户的信任。网络营销对于企业营销最大特点还在于它营销成本的低廉。作为一种经济且实惠的营销手段,网络刚好满足了企业的这种需要。互联网时代,企业营销不再是传统形态下的点对点的链条状或面对面的片状,而是透过互联网以三维的方式传播。利用互联网进行网络营销与传统的营销手段相比成本要低得多。【资料】:对于英国的潘克赫斯特夫妇,6日可说是一个有着特殊意义的日子。这一天,他们把自己亲手创立的“老友重逢”网站“卖”给了英国独立电视台。虽说他们从中获利3000万英镑,但那种看着自己的孩子要离家远去的感觉,恐怕只有他们自己知道了。 迫切想知道同学情况现年41岁的史蒂夫·潘克赫斯特和38岁的朱莉·潘克赫斯特有一个女儿,名叫安珀。开设网站的设想起初是朱莉提出的。原因很简单,在朱莉生下安珀之后,兴奋之余的她好奇地想知道曾经的同学中有多少人已经成为人父为人母,便想方设法和同学取得联系,并由此产生了建立一个公共网站的设想。于是,设立这个网站的“光荣任务”自然而然地落到了身为网络工程师的丈夫身上,这对于他来讲并不是一件难事。就这样,“老友重逢”网站应运而生了。潘克赫斯特夫妇俩戏谑地称,“老友重逢”就是他们的“第二个孩子”。经典案例2:——一个英国网站成功的神话网站发展迅速从建立之初到现在,“老友重逢”已经走过5个年头,它也从一个简单的设想演变成一个成功的神话。由于该网站为人们找到昔日的同学或朋友提供了一个很好的平台,而且注册费仅为5英镑,容易为大家所接受,所以很快受到了大家的欢迎。目前全英国已有1200万人注册成为该网站的用户,也就是说全英国五分之一的人都是该网站的会员。“老友重逢”的规模越来越大,到2003年史蒂夫和詹森把网站打入了市场,他们从中获益1