文档介绍：珠宝公司计划目标销售计划书姓名:杨敏班级:营销2班学号:目录一、营销环境分析市场环境分析企业形象分析产品分析竞争分析二、swot分析营销目标产品和价格策略渠道和促销策略客户关系管理策略三、实现目标的保障措施四、实施计划五、总体要求营销环境分析营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。市场环境分析近年来,中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。XX年家庭收入30万以上群体的奢侈品消费合计达568亿元,占奢侈品消费市场总额的71%。随着富裕群体的快速增加,预计XX年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加,中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展,珠宝需求将进一步扩大。我国的黄金销售量从1982年的吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国, ,世界上大约 7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算,也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55% 的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求,境外游客需求,,对黄金特别钟爱,除了购买项链,戒指,耳环,手链外,,含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上,黄金名店和连锁点形式站主要地位,一些大的商场等也设有专柜,这些方式都是传统的行销。随着中国的入世,黄金市场也逐步走向开放,这更是给黄金行业的发展带来了生机,另外人民银行也对黄金报价改为每周一次,使黄金价格更贴国际行情。企业形象分析 1、公司简介某珠宝首饰有限公司始创于香港,是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、销售为一体的企业,具有多年丰富的电铸经验,目前拥有多项电铸技术,并拥有自己独立的生产厂房和先进的生产设备及高素质的管理团队,也是当今最有影响力的黄金工艺制品品牌之一。同时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员等会员单位。 2、经营理念公司秉承“突破传统,引领时尚”的理念。自成立之初便以“诚信务实、自主创新”作为企业的发展方针,始终将“诚实守信”作为行为准则,本着对社会诚信、对客户诚信、对自己诚信的原则,始终严格要求自己,把诚信放在第一位。 3、公司荣誉XX年3月,参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展,成为首个参展的中国黄金品牌;XX年6月,创立3d-ket品牌形象,品牌终端专卖店进军国内一线大城市。XX年,荣获“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业”荣誉称号;XX年,突破传统、创新工艺之新品“动感弹丽硬金”荣获国家专利产品;XX年,被广东省金银首饰商会评选为“最具社会影响力企业”;XX年,参赛作品“爱·交织”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会XX年足金首饰设计大奖;XX年,包括“幸福鱼”在内680款产品荣获国家专利产品;篇二:珠宝公司策划书珠宝有限公司策划书前言随着社会的发展,生活质量的提高,越来越多的青年男女关注珠宝类商品,不管是结婚庆典还是生日礼物,年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增,珠宝行业不容置疑地成为一个热门行业。在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店,主要经营用天然珠宝玉石,人工宝石和贵金属的原料、半成品制成的佩戴饰品,工艺装饰品和艺术收藏品。我们立足于中高档产品的销售,在保证质量的基础上力求款式设计的新颖独特,我们公司也设计? 一、策划目的 1、宣传南伊品牌,提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。 3、分析市场环境,诊断存在的问题和发展机会。明确公司的季度及年度目标,指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适时引导市场发展。一、市场环境分析 1、市场现状: 1)高速增长,潜力巨大,经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范, 市场潜力大增长猛。 2)不了解 3)需求多样化,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性消费行为。 4)价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参