文档介绍：营销策划书团队成员:王成棋、潘文强、杨海涛、沈炜炜、张浩洁执行时间:2013年6月至2014年6月保密须知本营销策划属商业机密,:,任何人不可以对外流传;,任何人(包括洗衣中心内部人员在内)不得将此次营销策划方案进行全部或部分地复制、传递给他人或者影印;; 计划概要 1文档来自于网络搜索第二部分市场分析 2文档来自于网络搜索一、市场分析 2文档来自于网络搜索(一)我国文具市场发展现状: 2文档来自于网络搜索(二)得力市场发展现状: 3文档来自于网络搜索二、竞争者分析 3文档来自于网络搜索三、消费者需求分析 4文档来自于网络搜索四、文具市场趋势预测 5文档来自于网络搜索(一)“外行”涉足,加快行业洗牌 5文档来自于网络搜索(二)渠道下沉二三线 6文档来自于网络搜索(三)跨行结盟成趋势 6文档来自于网络搜索(四)创新能力需要不断提高 6文档来自于网络搜索第三部分企业背景及SWOT分析 7文档来自于网络搜索一、企业背景 7文档来自于网络搜索二、SWOT分析 8文档来自于网络搜索(一)优势(Superiority) 8文档来自于网络搜索(二)劣势(Weaknesses) 10文档来自于网络搜索(三)机会(Opportunities) 10文档来自于网络搜索(四)威胁(Threats) 11文档来自于网络搜索第四部分营销战略STP 12文档来自于网络搜索一、市场细分(Segmentation) 12文档来自于网络搜索(一)广大在校学生及教师 12文档来自于网络搜索(二)企业及各阶层地职员 12文档来自于网络搜索(三)政府工作人员 12文档来自于网络搜索(四)报纸杂志编辑社 13文档来自于网络搜索(五)家庭需求 13文档来自于网络搜索二、目标市场(Targeting) 13文档来自于网络搜索三、市场定位(Positioning) 14文档来自于网络搜索第五部分营销目标 15文档来自于网络搜索一、提升品牌知名度 15文档来自于网络搜索二、提高品牌指名购买率 15文档来自于网络搜索三、提升在顾客心中地价值和满意度 15文档来自于网络搜索四、增大市场占领份额 15文档来自于网络搜索五、扩大营销渠道 15文档来自于网络搜索六、企业形象增值 16文档来自于网络搜索第六部分营销策略 17文档来自于网络搜索一、产品策略 17文档来自于网络搜索二、价格策略 18文档来自于网络搜索三、渠道策略 19文档来自于网络搜索四、促销策略 19文档来自于网络搜索第七部分营销执行与预算 22文档来自于网络搜索一、开业大酬宾活动 22文档来自于网络搜索二、2013级新生大优惠 23文档来自于网络搜索三、教师特别优惠 23文档来自于网络搜索四、“得力”产品设计大赛 23文档来自于网络搜索第八部分营销控制 25文档来自于网络搜索一、产品质量地控制 25文档来自于网络搜索二、服务质量地控制 25文档来自于网络搜索三、对促销方案进行监控 26文档来自于网络搜索四、对公司举行地活动进行监控 26文档来自于网络搜索五、对企业风险进行监控 26文档来自于网络搜索计划概要文具行业是我国轻工产业发展最迅速、,大多数青少年身处校园,并且由于国家对教育地越来越重视,,,我国学生文具用品市场占有率为5%左右,从这个数字来看,,我国对教育事业越来越重视了,文具行业有了国家对教育地重视做支撑,,历经20年地探索与拼搏,,旗下拥有4大文具品牌、2大设计研究院、8大研发中心、5大制造基地、14个生产子公司、60多家销售分公司及办事处、5000家经销商和50000家销售终端,,但是得力文具很少有专属自己地连锁店,一般都是通过经销商销售地,很多都是通过超市、夫妻店、,很多学生听说过“晨光”,但是没听说过“得力”,,