文档介绍：城市商业银行品牌营销论文一、城市商业银行品牌营销现状(一)缺乏品牌意识城市商业银行的品牌意识还是处于起步阶段,缺乏专业的品牌意识和品牌战略意识。缺乏从长远眼光来分析市场定位进行市场分析,而是简单的、被动的、零散的采用相对陈旧的营销手段。(二)轻视差异化品牌的开发由于商业银行的金融产品具有同质性的特征,各个城市商业银行提供的产品和服务大同小异,根据相关调查显示,多数顾客除了对银行的名称耳熟能详之外,对于其它相关金融产品的名称却是知之甚少。究其原因就是城市商业银行轻视差异化品牌的开发,我国国内商业银行的的品牌对象太过雷同,缺乏差异性。(三)缺乏专业的品牌建设和管理团队由于品牌意识的缺乏,我国城市商业银行普遍缺乏专业的品牌建设和管理团队。对于品牌建设工作只是按部就班地跟着总行走。并且品牌建立之后的管理工作也没有受到足够的重视。一些银行的品牌建设和管理的工作和银行内其它的经营管理工作都交由相同的管理人员来做,而经营管理人员的主要关注点是银行的盈利,又导致品牌建设和管理的缺失。二、城市商业银行品牌营销策略(一)有的放矢,选择目标市场选择目标市场是品牌定位的出发点。对于城市商业银行机构来说,其目标金融市场就是在所在城市区域的基础上确定的将要重要服务的客户群体。城银行市场细分的可以按照以下两个大方向为基础来进行: (1)个人客户市场细分。从总体上来讲,人口因素是个人客户市场细分的主要因素。根据人口因素可以把个人客户市场细分为富人市场、较高收入者市场、较低收入者市场、贮蓄者大众市场、挥霍者大众市场、固有收入退休者市场。(2)企业客户市场细分。企业客户与个人客户主体特征和市场需求特征有很大差异,因此,企业客户市场细分标准也极不相同,一般有以下几种划分标准: 1)按客户所属行业划分。新兴行业市场广阔,投资回报高,成熟行业情形则相反,衰落行业则举步维艰,因此,商业银行必须注意研究各行业发展态势,以制定出恰当的客户发展战略和策略。 2)按企业规模划分。一般根据企业资产和营业收入的多少将企业划分为大、中、小型企业,不同规模的企业其经济实力和抗风险能力是不同的,对银行提供的服务需求也有差异。不过银行选择什么样的客户也需要考虑自身条件,为企业提供全面良好的服务。否则,会对企业和银行造成不好的影响。 3)按企业资信等级(creditscoring)划分。主要根据企业的经济实力、财务状况、管理水平、借贷历史记录等综合因素将企业划分为AAA、AA、A、BBB、BB、B等级别,级别越高,表明企业资信状况越好,企业对银行潜在的风险越小,银行据此对不同级别的企业采取不同的信贷政策。(二)品牌定位城市商业银行需要运用各种品牌定位策略,来塑造品牌的个性和核心价值,把品牌形象与目标市场的消费者联系起来。城市商业银行可以根据目标市场本身的特性,可以采用以下不同的品牌定位策略: (1)区域定位策略。城市商业银行应该根据自身的优势,以及深入对所在地区的经济、人文、政策等特