文档介绍：有赞微商城平台运营策略方案总体策略第一阶段第二阶段11月(试运营期)12月(试运营期)1月(试运营期)2月3月4月推广策略(打造热销单品引流,形成平台访问的用户基数,让更多人记住品牌)1、打造爆款单品1-3个,月销量20-40个2、选品,内容包装,打造内容电商3、店铺装修风格设定,页面设计标准化1、打造爆款单品1-3个,月销量50个以上2、营销插件:发放优惠券、拼团等3、报名官方活动加大力度、4、联系自媒体大V加大广告投放5、全员开店,每个人都是一个销售通道1、打造爆款单品1-3个,月销量100个以上2、营销插件推广3、微博、微信、社群、其他平台推广引流4、官方活动推广5、自媒体网红KOL合作推广6、全员开店、全员营销推广6、分销商推广1、打造爆款单品1-3个,月销量150个2、营销插件推广3、微博、微信、社群、其他平台推广引流4、官方活动推广5、自媒体网红KOL合作推广1、营销插件维持,稳定网站流量2、官方活动,全员营销3、其他平台渠道引流4、分销商招商销售5、低价清库存6、组合套餐销售,提升客单价1、营销插件维持,稳定网站流量2、官方活动,全员营销3、其他平台渠道引流4、分销商招商销售5、低价清库存6、组合套餐销售,提升客单价销售额月销售额(不含运费)单位:元15,00024,00059,400144,900360,0001,039,500日销售额(不含运费)单位:元5008001,9804,83012,00034,650订单量(1)月订单数3005008001,5004,50011,550(2)日订单数10163369150385(3)%%%%%%(4)客单价505060708090流量分析每日流量总额(UV)4106401,2002,3004,60011,000月总流量(UV)12,30019,20036,00069,000138,000330,000(1)免费UV(微博、微信、社群导流)501003005001,0002,000(2)推广UV(营销插件)2003005001,0002,0005,000自媒体大V、网红KOL推广费用(推广费用会与实际情况有冲突以当时情况为准)1602404008001,6004,000免费流量来源(1)自然流量(产品内容包装)店铺装修,产品页面内容,有故事有情怀,非常重要,文案策划、事件活动策划尤为重要;(2)商家社区活动商家社区,能够经常活跃并分享有价值的东西,学习优秀的案例,报名官方的推广活动。(3)自媒体投稿自媒体投稿,基本也是发布在商家社区,分享成功经验案例,能够让更多的商家和分销商阅读,并且相互转发为店铺带来流量(4)微博、微信、社群(前期不需要弄)宣传产品、促销活动及积累粉丝的宣传地;如果能策划一些活动,用户群反应强烈,会形成可观的免费流量,并促销成交;需配备专人负责(5)EDM、老客户、手机短信具体参考老客户维护老客户维护计划(1)会员制度1、购物包邮2、退货包邮3、折扣活动4、VIP专线5、签到送积分兑换礼品6、生日礼物7、满减活动(2)积分制度每购物1元获得3积分,推广一次商品获得5积分,收藏店铺获得10积分,收藏单品获得2积分。换购100元的衣服相当