文档介绍：鞋子市调报告温州鞋业市场调查报告城市简介温州位于浙江省东南部,是全国首批14个沿海开放城市之一,全国首批13个农村改革试验区之一、全国18个港口城市之一、全国创建文明城市工作先进城市。民营经济在这里有着举足轻重的地位,占全市经济的比重达76%左右,制鞋业十分发达,经济发展水平较高。鞋业概况: 温州的批发渠道主要有温州鞋厂、黄龙商贸城、温州鞋城等。鞋厂主要是开办订货会方便代理商这样的固定客户过来取货。黄龙商贸城内有近700家店铺,这些店铺多为个体摊主,有不少温州本地的中小型鞋企在这里设有直销处。该鞋业市场多经营中低档男女皮鞋,以批发为主。很多来自省外的批发商、经销商在这里选鞋。温州鞋城兴建于1991年,主要走的是小批量批发,大批量批发业务很少,位于人民西路的五马繁华商圈附近。温州消费概况温州市民的消费非常具有个性化和前卫时尚性,比较喜欢花哨、年轻的色调。这里的专卖店非常火爆,但随着商场模式在全国的复兴,温州的商场也日渐走入消费者的视野。点评:温州作为温州鞋业的样板市场,许多鞋企选择它作为万里长征的第一步。“家门口的市场”从营销、物流、及管理的各个方面来说都便于自营,即使外销鞋企也不会放弃这块市场。结合温州人的消费特点,许多鞋企选择自营开店,也有一小部分以代理经营为主。正如登山一样,“不登则已,登必致极”,有的力求打造全国知名品牌,如奥康、红蜻蜓、康奈、吉尔达、澳伦、蜘蛛王、意尔康、飞驼、日泰、杰豪等。就功能鞋而言,GEXO占领高端市场,吉尔达的呼吸鞋也一路看好,雅浪健康鞋也日渐深入人心,在人们的健康观念日益提升的今天,呼吸鞋的市场会更加广阔。广州鞋在温州市场大多走商场渠道,并且以高端为主,也有以店面经营为主,如百丽、达芙尼等,从时尚角度来看,广州鞋有很大的优势。运动鞋市场,阿迪达斯、耐克、每月的销量稳居榜首,李宁、安踏、361度、匡威等也很受市场欢迎。而对于老年鞋这块蛋糕,鞋企应该动动脑筋了。宁波鞋业市场调查报告行政简介宁波市是我国东南沿海的重要港口城市,也是长江三角洲南翼的经济中心,综合实力在全国地级以上城市居前20位。全市辖鄞县、象山、宁海三个县,余姚、慈溪、奉化三个县级市。市区设海曙、江东、江北、镇海、北仑五个区。全市总面积为9365平方公里,总人口535万,其中市区面积1033平方公里,人□120万。 XX年1—6月,宁波市市区居民人均可支配收入为10718元,同比增长%,农村居民人均现金收入5789元,同比增长%。城乡居民收入基本保持同步增长。1—6月,全市社会消费品零售总额为亿元,同比增长16%,扣除价格因素,实际增长%,增幅同比提高个百分点。鞋业概况: 以天一广场为中心的商业地带,呈现出宁波市不同于浙江其他城市的鞋业终端分布情况。这里的百货商场非常成熟,成规模化分布,是实力消费者购物的首选场所。商场多经营高中档品牌,这也反映了宁波市民具有较高的消费能力。相比于正装皮鞋普遍以商场为主要销售渠道,体育运动品牌在这里以专卖店的形式牢牢占据了市场。另外,记者看到,温州皮鞋中只有奥康在这种局面下开设了三家专卖店,显示出它在浙江市场的实力与品牌地位。绍兴鞋市场调查报告行政概况绍兴市是首批中国24座历史文化名城之一。绍兴位于长江三角洲南翼,是一座以酿酒、轻纺、电子为特色的区域中心城市,下辖绍兴县、诸暨市、上虞市、嵊州市、新昌县和越城区,总人口429万,其中市区人口32万。 XX年上半年绍兴市城镇居民人均可支配收入为10932元,比去年同期增长16%,农村居民人均现金收入为5354元,同比增长%。据统计局的资料显示,XX年1—5月市区城镇人均消费性支出达到了5182元,同比增长%。其中,交通、通信人均支出为元,同比增幅%,绍兴市穿着消费支出的增幅也比较大,人均支出为元,同比增幅为%。鞋业概况: 绍兴市区的鞋业终端主要集中在解放路和县前街。这里皮鞋专卖店与运动鞋专卖店的分布数量可以说是平分秋色。在这两条街上入驻的品牌差不多都是一、二线的强势品牌,如奥康在这条街上开了三家专卖店,其中有一家在通往前观巷的拐角处,处于人流量集中地带;红蜻蜓的两家专卖店也分别占据了通往县前街、人民中路的拐角处。总体看来,当地市场的品牌运作模式和市场都比较成熟,竞争也比较激烈。解放路上集中分布了绍兴的百货商场,这些百货商场多属中高档消费层次,入驻品牌中涌现出伊望奇、克雷斯·丹尼、顿发这样的地域性强势品牌。但越都商城入驻品牌参差不齐,产品价位都比较低,适合大众消费,也是南北路上唯一一处摊位式经营的鞋业消费市场。这里通常都比较拥挤,摊位的陈列摆设也没有次序,影响了品牌的整体形象。宁波、绍兴两地鞋市对比: 记者通过一线营销人员了解到,在宁波和绍兴这两个城市运作的品牌,营销策略具有相似性。鞋业品牌在这两个城市多以品牌代理的经营模式运作,企业会派遣营销人员辅助代理商维