文档介绍：商务谈判方案策划书
谈判主题:关于电脑买卖问题
姓名:
学号:
学院:工商管理学院
班级:市场营销
指导教师:
目录
一背景调查与分析
二具体方案策划
三书面合同书
四谈判总结
谈判方案---买方
一联想(Lenovo)简介
1 联想公司简介
联想集团有限公司(Lenovo,港交所:0992;OTCBB:LNVGY)成立于1984年,由中国科学院计算技术研究所投资20万元人民币、11名科技人员创办,当时称为“中国科学院计算所新技术发展公司”。1989年,成立“北京联想计算机集团公司”。联想公司主要生产笔记本电脑、一体机、台式电脑、服务器、打印机、投影机、移动互联、数码产品、电脑周边等商品。1996年开始,联想电脑销量位居中国国内市场首位。2005年5月1日, 个人电脑事业部(IBM PC)的收购,并获得在5年内使用IBM品牌权,成为全球第二大PC厂商。2004年4月1日,联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。“Lenovo”是个混成词,“Le”来自“Legend”,“-novo”是一个假的拉丁语词,从“新的(nova)”而来。
2  经营范围
按照目标消费者的不同,联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线,包括:针对高端商务个人的ThinkPad笔记本,针对中小企业的V系列、扬天系列,以及针对大客户的ThinkCentre、昭阳、启天系列:
个人商用电脑:
笔记本产品:
ThinkPad R系列:高性价比的典范
具有主流性能与ThinkPad特性,具备高性价比,是理想的家庭及办公的笔记本工具。
ThinkPad SL系列:成长型全功能笔记本
专为成长型企业量身定制,集性能、无线及多媒体功能于一身、可轻松投入的笔记本电脑。
ThinkPad T系列:性能与便携的完美平衡
将强大的性能与便携性完美结合,并包括更为强大、专业的已通过 ISV 认证的移动工作站。
ThinkPad X系列:终极便携
极致轻薄设计,超长电池使用时间专为移动商务人士设计,产品包括全新的轻薄领袖 ThinkPad X301。
ThinkPad X平板系列:可变式平板电脑
可作为书写板和笔记本电脑使用,直接在屏幕上灵活书写每一个想法。
ThinkPad W系列:终极移动工作站
ThinkPad移动工作站采用英特尔® 酷睿™2 计算技术和 NVIDIA 高端独立显卡。
中小企业商用电脑:
笔记本产品:
IdeaPad V系列:
IdeaPad V系列宽屏超便携高性能笔记本电脑以时尚动感的家族Family ID设计+ 尖端科技的商务应用设计+ 体贴入微的人性关怀设计,创造三维体验设计的时尚精品,给用户带来耳目一新的商务娱乐应用体验。
其采用最新英特尔®迅驰®2处理器技术,结合联想最新科技结晶,是专门针对高端商用用户量身打造的笔记本精品。能同时满足用户对于笔记本便携性和丰富多媒体应用的需求,是睿智工作、精彩生活完美结合的移动平台。
台式机产品:
扬天A系列:卓越品质
扬天A系列产品是专为100人以上的中型企业用户设计的一款产品。支持Intel AMT技术。
扬天M系列:主流商务
扬天M系列产品是专为1