文档介绍：产品解析
鑫利实战话术
边写边说
话术:
0岁男孩,鑫利年缴6810元,存20年,基本保额6万
6份鑫利
20年交
6810/年
1
2
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20次
假设您存6份鑫利,分20次存,每年存约6810元
明确客户缴费义务
6份鑫利
20年交
6810/年
1
分红金
1
2
.
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20次
1次/年
盈利70%
分红不确定
%
也可累积生息
%
今年4%
展望未来
(参照速查表)
50岁…
60岁…
70岁…
到80岁
(速查表)
571319
1、每年有1次分红
2、分红每年按公司该产品盈余的70%来分配
3、每年的盈利不一样,所以分红不确定,
但正是不确定才有了更高的分红空间
举个例子:08年建议书是按3%预演的,%
4、分红可以每年领取,不领取也可以累积生息
%,今年4%,每年会有调整
分红金
6份鑫利
20年交
6810/年
1
分红金
2
生存金
1
2
.
.
.
.
.
20次
1次/年
盈利70%
分红不确定
%
也可累积生息
%
今年4%
展望未来
(参照速查表)
50岁…
60岁…
70岁…
2岁 4200
4岁 4200
6岁 4200
…
78岁 4200
80岁124200
(含满期金12万)
可累积生息
婚嫁金,
教育金,
创业金,
…
养老金
到80岁
(速查表)
571319
784889
1、孩子2岁时可以领4200, 4岁时可以领4200,
6岁时可以领4200......,这样一直领取到80岁,
还有满期金12万。
2、也可以不领取累积生息,利率和分红金是一样的,累计生存金已达78万多。
等以后孩子哪天需要用钱时,可以和分红一起领取,用作孩子婚嫁金,教育金,创业金……或者养老金
生存金
要点:
别说”保额的7%”,复杂理解,简单销售;
直接告诉客户“花多少钱,买多少东西”
6份鑫利
20年交
6810/年
1
分红金
2
生存金
3
现金账户
1
2
.
.
.
.
.
20次
1次/年
盈利70%
分红不确定
%
也可累积生息
%
今年4%
展望未来
(参照速查表)
50岁…
60岁…
70岁…
2岁 4200
4岁 4200
6岁 4200
…
78岁 4200
80岁124200
(含满期金12万)
可累积生息
婚嫁金,
教育金,
创业金,
…
养老金
可盘活的资金
会随着保费
每年存入
而逐年增加
保单贷款
周期半年
到80岁
(速查表)
571319
784889
120000
1、每年存了6810元,除了每年有分红报告单、生存金每2年一领取等权益,还在你保单上预留了一部分可以动用或盘活的资金,这些钱是会随着保费每年存入而逐年增加的
2、需要用钱时也可以用于贷款,直接到柜面办理,10分钟就能搞定,周期有半年,能循环使用
现金帐户: