文档介绍：云南白药的发展战略和竞争战略研究一、云南白药的简介云南白药股份有限公司的前身是成立于1971年6月的云南白药厂。公司目前涉足中西药原料制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域,药品以云南白药系列和天然药物系列为主,共19个剂型、300余个品种,是拥有两个国家一级中药保护品种、自有产品和技术专利80余项的大型现代化制药集团。二、波特五力模型“五力模型”的概念最早出现在波特197年发表的题为《竞争力如何塑造战略》的论文中。后于1980年他出版了《竞争战略》一书,将“五力模型”用于分析行业中的竞争结构和竞争态势,从而为企业竞争战略的制定提供有价值的数据。该模型中涉及的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的竞争激烈程度和行业的获利能力。 1、现有竞争对手的竞争截至XX年12月,云南白药集团下辖全资、控股、参股企业共19家,拥有以云南白药系列、三七系列和云南民族特色药品系列为主,日化、养生、保健等产品为辅的产品服务体系。云南白药的白药系列受到国家政策的保护,但是非白药系列,竞争对手逐渐增多。在云南省范围内的中药制药工业逐渐壮大,在原生药材和保健品的生产上成为了云南白药不容小视的竞争对手;公司近几年推出的日化、养生产品还未受到消费者的完全认可,市场占有率较低。 2、潜在新进入者的威胁药品关系人们的生命健康,国家对其生产经营要求较为严格,药品生产企业必须获得相关的许可证及认证才能生产;药品的研发、生产技术难度大,工艺要求高,只有长期的研发投入和生产实践积累才能掌握;药品从投入研发到生产销售都需要大量的资金来支持;对于已经形成品牌知名度的药品,很少有其他药品能与之竞争。因此,由医药行业的性质所决定,进入医药行业要面临政策、技术、资金、品牌等壁垒,相比较其他行业而言,医药行业较难进入,也不容易退出。 3、替代品的威胁所有的产业都面临替代品的威胁,中药企业也不例外,特别是产品多元化的企业。云南白药的产品分白药系列和非白药系列,白药系列一直以来是公司的主打产品,同时受到国家专利的保护,现在已经形成了良好的品牌效应,具有相同功能的替代品难以打破已有的垄断经营。非白药系列的产品还未发展成熟,还有待提高产品的知名度。因此,白药系列的替代品威胁较为有限,非白药系列的产品替代品威胁较大。 4、买方的议价能力对于云南白药而言,白药系列产品的买方是有特定需求的人群,而非白药系列的产品则是针对大众,人们有更多的选择余地。公司的白药系列产品受国家专利的长期保护,并且在企业内建立了“五统一”、规范化、有序化的标准,形成了垄断经营的局面,买方的议价能力较弱;对于公司的非白药系列产品还处于成长期,市场占有率和口碑比较低,买方的议价能力较强。 5、卖方的议价能力对于云南白药而言,原料药和辅料药的供应商就是卖方。目前,云南白药已形成了武定、文山基地+外部供应商统一采购平台,从源头上把控产品原料的供应。武定基地致力于集团公司战略药材品种的栽培技术研究与推广种植,建立有效的药材保障体系;文山有面积达1900亩的云南白药文山三七种植示范基地,是全国首家将GMP要求应用在GAP建设上的种植基地;外部供应商则侧重辅料药的采购,这样的采购平台为云南白药建立了强有力的生产物资供应链,保障了成本优势和生产可持续性。因此,卖方的议价能力较弱的。三、云南白药发展和竞争战略探析 1、发展战略多元化战略多元化战略又称