文档介绍：集成业务发展规划研讨张宋金集成服务部南京136051929111集成业务现状分析现状:以服务为主,设备采购、安装为辅;以小型化项目为主,中大型项目少有参与以1-2人参与的项目为主,大部队参与的项目几乎没有以销售部门签单为主,小范围增加自有签单项目带来的几点思考:1、人员数量不是主要因素主流,业务盈利能力、未来潜力决定一切2、需要加强工程师的综合能力3、呼吁公司加强集成业务在全公司的市场关注度4、需要推出特色服务产品,协助销售挖掘新的市场2一、部门职责介绍部门职责:以传统的集成服务和工程实施为主;涵盖:运营商的网络设备集成(华为、Cisco为主);网络设备、主机系统的续保服务(cisco、sun为主)运营商省网系统集成(移动、新联通为主)职责:项目实施、项目管理为主集成项目售前支持开展小型项目推广3人员技能:优势:NA证书,能够开展省网一级、骨干网一级的系统集成业务拥有多年移动、联通项目实施经验具备完整的项目管理经验,能够保障完成大型项目的实施可以在4-5个省开展长期的1对1的技术支持不足:缺乏高端人才,在技术交流、疑难问题上存在短板具备全面实施能力的工程师的数量偏少(4-5人)部门职责介绍4二、我们能够推哪些集成产品?走货单次服务产品服务单次续保小规模的集成服务小规模的续保服务小规模的外包服务运营商核心网的集成服务特定部门或特定业务的续保服务省网项目、网间优化服务项目特定运营商的续保服务服务运营商骨干网的集成服务特定的安全类、评估类集成服务5我们能够推哪些集成产品?走货单次服务产品服务单次续保小规模的集成服务小规模的续保服务小规模的外包服务运营商核心网的集成服务特定部门或特定业务的续保服务省网项目、网间优化服务项目特定运营商的续保服务服务运营商骨干网的集成服务特定的安全类、评估类集成服务Cisco、sun、华为、F5、及一些软件(HA、安全类等)6我们能够推哪些集成产品?走货单次服务产品服务单次续保小规模的集成服务小规模的续保服务小规模的外包服务运营商核心网的集成服务特定部门或特定业务的续保服务省网项目、网间优化服务项目特定运营商的续保服务服务运营商骨干网的集成服务特定的安全类、评估类集成服务故障处理、产品安装调试(网络、主机系统、双机、安全类等)7走货单次服务产品服务单次续保小规模的集成服务小规模的续保服务小规模的外包服务运营商核心网的集成服务特定部门或特定业务的续保服务省网项目、网间优化服务项目特定运营商的续保服务服务运营商骨干网的集成服务特定的安全类、评估类集成服务Cisco、sun、IBM设备的单次续保我们能够推哪些集成产品?8走货单次服务产品服务单次续保小规模的集成服务小规模的续保服务小规模的外包服务运营商核心网的集成服务特定部门或特定业务的续保服务省网项目、网间优化服务项目特定运营商的续保服务服务运营商骨干网的集成服务特定的安全类、评估类集成服务DNS、安全加固、机房搬迁、流控、园区Wlan等我们能够推哪些集成产品?9走货单次服务产品服务单次续保小规模的集成服务小规模的续保服务小规模的外包服务运营商核心网的集成服务特定部门或特定业务的续保服务省网项目、网间优化服务项目特定运营商的续保服务服务运营商骨干网的集成服务特定的安全类、评估类集成服务某个应用系统(VPDN、网管)、完成终验的集成项目等我们能够推哪些集成产品?10