文档介绍：2012年非车险业务发展思路2012年是总、省公司提出的发力年,也是行业监管的“风暴年”。鉴于非车险业务管理面临的形势,明年的非车险业务必须在依法合规的前提条件下,保证业务发展与风险管控相结合,保费规模与承保质量相适应,努力实现承保盈利的目标。一、充分认识到发展非车险业务的重要意义1、非车险业务是公司优化结构、争取效益的有利保证。一个公司的经营目的除了上规模,占居一定的市场份额,就是争取利润的最大化,从全省非车险业务发展来看,,在全省同行非车险业务中位居第三,%。从全市情况来看,我公司截止10月底,,同行业排名第二。,%。从以上数据上不难看出,非车险业务是给公司争取利润的有利保证。2、非车险业务的发展对提升公司品牌有着更为积极的作用。非车险业务保额高,费率低,所承保的大部分是国家和地方的大中型企业或投资在建的重大有影响力的项目,能为这些企业、工程提供保险保障服务的公司也是有品牌、有实力的保险公司,客户同样会选择这样的公司,所以承保这些业务也能为我公司扩大品牌知名度,提高社会影响力,为今后业务的长足发展奠定良好的社会基础。所以我们要坚定信心,坚持不懈地大力发展非车险业务,通过狠抓非车险业务,使全员充分认识到改善险种结构对改善公司经营效益,提升品牌知名度,促进公司员工全面素质提高起到很重要作用。二、加大非车险的培训及奖励工作力度。1、我们目前当务之急要解决的瓶颈问题是加大对非车险产品的培训。非车险业务技术含量较高、条款繁多、展业难度大,涉及到承保、理赔诸多内容,如:条款的理解、费率的测算、流程的实施、产品的销售技巧等都有待于不断提高。我们将通过不同形式、不同手段,促进全体员工专业知识学****努力提高全员的非车险业务拓展技能。在培训问题上我们已向上级公司反映,将得到大力支持。2、加大奖励激励机制。以贯彻落实《关于加快非车险业务发展的指导意见》为主题,完善非车险发展政策,营造环境、强化保障、加大考核激励措施,加强非车险专业团队建设,提升能力,对于给公司非车险业务发展做出贡献的员工要重奖。三、开阔眼界,拓宽渠道,以点带面,全面掀起非车险业务发展的展业高潮。以临汾市今年要上的重点工程险为突破口,积极找关系、强沟通,找领导,出方案,力争将一些大的工程险项目承保(例如霍永高速工路工程);同时与安监局、消防队、建设局等相关职能机关