文档介绍：津南5号地卖场策划
市场部
2008年04月28日
策划目标
充分体现项目主题
作为项目形象的展示平台,发挥并强化其展示功能,
把握客户心理,创造体验营销的心理感受
对施工没有明显的影响
有助于树立客户对于开发商能力和水平的信心
卖场应解决的问题
提升客户对于开发商的能力和水平的信心
建立在对产品充分了解的基础上而提升的购买欲望
留下深刻的项目印象,产生物超所值的价值感受
发挥营销道具的功能特点,充分详细清晰的描述产品特征
获得较高的服务满意度,最大程度的使客户体验尊重和便捷
客户的描述
是各自单位的骨干,有一定的社会地位;
普遍受过高等教育,思维细致,有欣赏眼光
重视生活质量,渴望改变现有居住状况,希望生活的更好、更舒适
对于都市生活有憧憬
对于口碑及权威有一定的信任度
具有经济头脑,购房注重经济实用
对住宅的投入看作是资产保值升值的有效途径
售楼处主题关键词
公园、样板
公园,营造公园感的卖场外环境,打造体验氛围
样板,具有示范意义的卖场内外环境、户型展示空间及客户服务体系
位置选择
①
②
③
位置选择分析
如前图所示为售楼现场可能的几个选择:
位置①离市镇中心区较近,位置醒目,与工地现场形成呼应,但与一期施工现场过近,将造成参观动线与施工动线的交汇,应尽量避免
位置②与施工工地有相对距离,容易营造项目氛围,与规划入口相邻,能够较充分的利用规划绿地,易于展示项目入口形象,是较理想的选择
位置③较偏,不易形成完整的项目氛围,但地段独立,易于布置,也是较理想的选择
综合上述分析,位置②是较理想的选择,但应考虑其与商业、住宅的关系、形象的展示效果等因素
样板公园布局
景观组团
样板公园区域
体量指标
设计要求
采用样板公园的形式进行设计
突出整体环境的公园感和标志感
样板公园应与项目在形象气质上具有相似性
外檐及入口形象鲜明、现代,能够形成项目形象气质的精神壁垒
由2套精装样板间、1套工法样板间、1个售楼现场4部分组成
绿化形成公园情境,突出庭院特点
样板间的设计应最大程度的挖掘户型的优点,弱化户型缺陷,呈现比较完美的体验感受
样板间、售楼处的入户及参观动线及标识体系强调样板感、包装展示感,营造逛公园参观的体验感受