文档介绍：漫谈市场营销---保险丝营销策略与实践
营销在企业之地位
生存和发展的两大部门:研发和营销
生存和发展的两大资源:人才和资金
营销的地位:企业内部的客户
全体员工的衣食父母
所有部门的服务对象
责任心和荣誉感
营销:市场+销售
市场:树立品牌、分析市场、作出定位、
确定策略、建设网络、规划方向、
属于战略部署
销售:寻找客户、服务客户、满足客户、
配合工厂、回馈信息、赢得竞争、
属于战术操作
营销:市场+ 销售
我们面对的是世界市场
众所周知,改革开放使中国成为世界工厂,正在走向小康的全球1/5人口又使中国成为了世界市场
家电、电脑、数码电子等产品一半以上都在中国制造,这些制造企业来自不同国家和地区, 具有不同的企业文化和理念
ODM、JDM和OEM各种形式的制造厂和加工厂都成为我们的客户
不同类型的客户需用不同的方法来服务
现代营销与传统销售
规划-目标-策略-开发-跟踪-维护收集-扫街/楼-推销-谈条件-成交-维护
以性能、质量、价格和服务取胜以低价、关系、好处、交易条件等来取胜
诚信待客、公平竞争幕后交易、恶性竞争、价格联盟。。。
谋求长期合作---双赢合作关系靠产品和服务以外的条件来维系
供应商-渠道商-代工厂-部件厂-整机厂不重视产业链,单个环节操作
市场营销基本理念
客户是合作伙伴(不是上帝)
市场是可以创造和培养的
销售自己—销售公司—销售产品
商场就像战场,需要有勇有谋
竞争能够促进发展
大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、新鱼吃旧鱼
市场营销同样需要不断创新
营销人员基本素质
雄心壮志、机灵敏感
博学多才、诚信亲和
善解人意、足智多谋
任劳任怨、敢作敢当
市场工作范畴
市场宣传及推广
市场调研及定位
市场细分及区隔
技术支持及服务
产品及价格策略
渠道销售及管理
业务分析及规划
市场宣传及推广
挖掘品牌宣传效应、广告词、口号
展览会、研讨会、发布会、交流会
公司网站网页、论坛
产品目录、样品板、宣传单页
行业协会、专业委员会
公共关系:政府、媒体、社团、研究所、
试验室、认证机构……
市场调研及定位
保险丝应用领域搜索,选择目标市场
产业现状和动向分析,选择目标客户
评估自己产品优势与劣势及适用性
评估行业生态及同类产品竞争态势
综合战略分析,确定市场定位及策略