文档介绍：工作三件事
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1、销售管理 2、时间管理 3、心态管理
业务员每天工作三件事
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计划你的工作; 工作你的计划。 A 时间做A 事情; B 时间做B 事情。 惜时如金
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一流的业务员为客户创造需求 二流的业务员为了满足客户需求 三流的业务员只是在送货收钱
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在英雄人群中即是最后一名你也是英雄 在垃圾堆中占第一名你永远也是垃圾 当你摔倒在地上时,也要从地上抓一把沙子
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1、先管心情后管事情 2、如果不能改变别人,先改变自己 3、如果不能改变事实,就先改变看法 4、没有所谓失败,只有不同的结果 5、工作是游戏,游戏有规则 6、深信潜能无限,除非划地为限 7、人际关系是财富,双方沟通最重要 当我们的观念正确时,任何事情都打不倒我们
调整心态的办法
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1、确定访问目的 2、确定访问对象 3、慎选访问时间 4、选择有利的访问地点 5、排妥访问行程表 6、推销工具的准备 当所有的准备程序做完时,开始打电话约见客户
拟定访问计划
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当对方心情好时赞美他:真不简单 当对方心情普通时肯定他:看得出来 当对方心情不好时安慰他:那没关系
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服装是业务员的通行证 微笑是业务员的介绍信 赞美是业务员的见面礼 倾听是业务员的基本功 所谓第一印象绝无第二次机会
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