文档介绍：足浴店装修标准
近来时常接到这样的问题,足疗店装修应该怎么设计,怎么装修?你的足疗会所、洗浴中心经营定位是什么?很多经营者都不知道什么叫经营定位。经营定位都不清楚,还如何去谈设计和装修呢?你想要很棒的适合你的足疗会所的装修设计,首先得了解你的足疗会所的经营定位。
    究竟什么是经营定位呢?简单地说,你的足疗会所客户定位是什么样的?你要赚得是什么样客户的钱?或者更简单地说,你在为什么样的人服务?他们有什么样的消费需求和消费心理?
    为什么要研究这些,很多投资者都感觉纳闷?因为投资决策是一项很缜密系统的工作。开足疗会所也是一样,而足疗会所装修只是其投资决策中的一环。
    有什么样的客户,就有什么样的消费群体和目标客户群,就有什么样的市场定位。有什么样的市场定位,就有什么样的经营定位,有什么样的经营定位就有什么样的装修定位,一味地追求高档装修或者追求奢华是不明智的,更是毫无投资眼光的。简单地说,足疗会所的装修定位取决于其经营定位,而经营定位取决于客户定位,而客户定位取决于市场需求。
    举个简单的例子,比如FQ,其市场定位在人均消费68元以上的客户,主要的服务项目为68元,88元,98元,足疗套餐,以及188元保健套餐,人均消费68元以上是其客户定位和市场定位,这样的客户有什么样的消费需求和消费心理呢,相对而言,这个价位算比较高档的了,能够接受这个价位的客户大多对价格不太敏感,而对服务、环境、人性化、私密性等要求比较高。而且大多这样的客户都是商务应酬或朋友交际为多,他们一般不太乐意见到熟人(尤其是在小城市里,这种消费心理更甚),因此比较注重私秘性,同时呢,他们大多属于常做足疗的客户,对服务水准等都比较挑剔,基本消费需求以传统的养生保健为主,以治疗为辅。他们对环境的舒适度,温馨度,材料质感,便捷性,甚至灯光的明暗等都有较高的要求和鉴赏水平,由于他们具备这样的消费需求和消费心理,因此足疗店的装修风格,材料,色彩,规划布局等都要适应其消费人群特有的消费心理。
如果您的目标客户群为人均消费20~30元的客户,那他们的消费心理和消费需求又是什么样呢,这样的客户,大多以治疗性或者理疗性客户为主,对环境要求不高,而对服务专业化程度高。一般的来说,一些附加消费,如海藻泥,药物足浴等消费能力不高,私密性一般就可以。可以考虑卡包,或大间,通间。定位这样客户的足疗店装修,其设计定位只要舒适,温馨即可,不太注重什么格调,风格等设计。
    足疗会所的装修设计定位服务于经营定位的最基本原则就是要考虑投入收益比。有一个指标我们要始终考虑,那就是每平单天的营业收入,也就是一平米店面每天的平均营业收入。我们不妨这样算一笔帐,假如一个20平米的三人包间,如果放在FQ足疗店,其平均每天的返单率为2,每单的客户是2位,平均的消费水平为68元,那每天的营收就是68元/位*2位/单*3单/天=408元/天,以店面和技师4/6分成计(小足疗店技师按保底工资或比例分成,大店按底薪加提成计酬),减去15%的租金摊销,减5%的管理成本,减15%的运营成本(电费,茶水费,服务生费,鞋托,优惠等等),简单概算:每天的毛利润为408元*(60-15-5-10)%==,也就是说,;假如我们要实现一年收回投资,那我们