文档介绍：重建营销秩序

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中国营销,三十而没立
改革开放30年,中国取得了令世人瞩目的巨大成就,经济实力极大提高有了很大改善。但是在过去的30年中,大多数企业的发展模式却一直停留在粗放式这个阶段,从而过度透支了我们赖以生存的环境,也透支了广大农民工的利益。粗放式的发展模式已经到了尽头,我们不得不面对可持续发展这个难题。
在过去30年中,中国制造迅速占领世界市场,我们成了名副其实的世界工厂,可惜的是这个世界工厂能输出物美价廉的低档产品,却无法得到应有的尊重,有时候甚至还会成为其他国家贸易保护的牺牲品。不客气地说,那些发达国家确实是得了便宜还卖乖,他们用低于成本价的价格获得了优质的产品,他们不但不感谢中国,却反过来责难中国。导致这种尴尬境地的原因有很多,尽管我们认为不公平,但是我们不得不面对这个现实,因为我们无法改变别人的看法,也很难改变环境,我们唯一可以改变的就是自己。
尽管中国产品已经走向世界,发达国家的消费者没有了“中国制造”会感到难受,但这一切并不值得我们骄傲,因为中国制造并不意味着中国品牌,人们对中国的印象就是一个廉价的加工厂,中国品牌并没有随着中国制造走向世界。之所以出现这样一种局面,我认为是很多国人图省事,不愿意做艰苦细致的市场营销工作,认为做加工最省力,什么也不用管,只要把产品按照别人的要求做好就万事大吉了。结果,中国制造并没有给中国企业带来附加值,相反我们始终处于微笑曲线的最低端,对市场没有任何掌控能力,上下游企业都可以欺负我们,说难听点,我们始终处于一个被剥削被压榨的地位。中国制造走到今天并没有得到应有的回报,我们付出的代价是难以承受的。如果按照这种模式继续发展下去,中国是否还能有蓝天? 我们的后代是否还有干净的饮用水?
可以说,改革开放30年我们带给世界的远远大于世界给予我们的,因为我们与发达等的利益交换,我们把中国人自己不舍得吃的好东西给了发达国家;把比国内产品严格很多倍的一流产品给了发达国家,而让国人自己消费二流产品;我们以牺牲自己的环境为代价降低了产品的加工成本;我们以牺牲农民工的利益为代价降低了劳动力成本。这一切我们都认了,因为这是不得不经历的一个过程。殊不知,在市场经济环境中是不同情弱者的,所以,我们指望别人理解没有意义,必须尽快成为强者,因为唯有强者才能制定游戏规则。众所周知,我们作为大客户要受制于上游供应商,基本上没有定价权,而我们作为供应商同样受制于下游客户,也没有定价权,因此两头受气。可以说,这是改革开放30年我们尚未完成的一项重要使命,也是过去不太重视的一个方面,今后,我们必须设立一个明确的目标:掌握定价权!而要做到这一点就要熟悉游戏规则,驾驭游戏规则,制定游戏规则,从而实现三级跳。
误读营销
创造新品类,这是中国式策划的成功之处,尽管产品本身没有什么差异化,但是通过概念转换,通过概念炒作就变成了一个新品类,使得企业可以避开残酷的竞争,成为某个细分市场的老大,这是中国式营销可圈可点之处,也算是一种聪明的诉求创新,尽管这是治标不治本的方式,但是在今天的国情下还是有时代价值的。这方面的代表作有金嗓子喉宝(水果糖+喉药)、雅客V9(水果糖+维生素)、脑白金(低聚糖+褪黑素)、云南白药牙膏(云南白药+牙膏)等。脑白金尽管没有什么独到的价值,甚至价值与价格严重不相