文档介绍：川锅一号火锅外卖推广方案简介火锅外卖在南昌我们还很陌生,但一系列数据表明这是一个很有潜力的市场,面对一个有潜力的市场,我们需要做的是激发市场和抢占市场。基本框架激发市场抢占市场制造话题引出产品产品预热稀缺性强化开设发售效果评估成本预算第一章激活市场以“话题”为切入点,引起广大用户的争议,以达到炒作的目的,从而引出“川锅一号火锅送外卖”服务,再次对服务进行硬广告性的预热,使该服务达到众所周知的效果,进而对效果进行稀缺性强化,最终开设发售促成交易。第一节制造话题在南昌知名论坛、社区(地宝、圈圈、大江网等)制造话题,发布相关帖子,以公司人员成立正反两方,对话题进行炒作,吸引用户前来参与,为下一步做好引子。预计时间:该步骤可制造3-4个话题,每个话题周期性2周,预计一个月。具体实施:①小川送晒工资单引起争议②③④第二节引出产品通过第一步制造话题,让正反双方起争议,引来用户围观,推出“川锅一号火锅送外卖”服务,让用户在参与的过程中,无形的注入川锅一号火锅可以送外卖概念,达到网络宣传、口碑宣传同时进行的效果。预计时间:此步骤可与第一步骤同时,即一、二步骤为期一个月。第三节产品预热当a、b步骤达到一定效果的同时,还需强化消费者对产品的概念,故需在一些论坛、贴吧、社区置入硬广告,证实确实有这样一项服务。预计时间:一个月具体实施:①在论坛(地宝、圈圈、大江网等)置入硬广告②在团购网(美团、百度糯米、拉手网等)置入硬广告③在外卖网站(豆麦网、饿了么等)置入硬广告④在点评类网站(大众点评等)置入硬广告第四节稀缺性强化通过对前三步骤效果分析,需推出相关活动强化“川锅一号火锅外卖”概念,刺激消费者购买欲望。具体实施:①9月17日-9月19日推出限时限量的免费双人火锅外卖②每天15点-16点订购火锅外卖可享受9折优惠③订餐消费1000元以上免外送费④在地宝、圈圈等大型论坛晒川锅一号火锅外送照片,帖子热度高的前三名享受5折优惠。第五节开设发售通过稀缺性强化刺激消费者购买欲望,最后开设发售,消费者可通过电话、微信订购川锅一号火锅外卖。效果评估:①通过制造的话题参与用户的多少可知概念推广效果的好坏②通过置入硬广告的点击率可知用户的关注度③通过消费者电话询问量可知消费者的喜好度④通过消费者订餐量可知推广效果成本预算:①在制造话题中需要雇佣写手费用②在置入硬广告需要的广告费用③在推出活动的免费送成本费用