文档介绍：HIGHLANDER汉兰达全国销售店店头上市仪式运营指导手册2009/6/20未经许可,禁止转载本手册中的任何内容1目录活动背景及产品概念…………………………………………………P3-5活动基本要求…………………………………………………………P6-7当日活动基本流程……………………………………………………P8活动展厅平面布置……………………………………………………P9-11活动运营介绍…………………………………………………………P12-18活动制作物料…………………………………………………………P19-21广告模版及其他宣传资料……………………………………………P22FTP使用方法…………………………………………………………P23客户邀请建议…………………………………………………………P24工作人员安排…………………………………………………………P25媒体邀请及店头Q&A……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………、道具参考……………………………………P29-,以为顾客带来[无界限]的用车体验作为品牌内涵。其目标是要成为这一细分市场的价值标杆汉兰达09年公布的销售目标为2万台,但汉兰达实际的销售潜力远远高于2万台从4月份开始,广汽丰田已经陆续举行了汉兰达的媒体发布会,下线仪式,和媒体的试乘试驾会,在媒体传播上已经造成了很大声量。6月份的上市期,我们需要将汉兰达上市信息的传播推向最高峰。向当地媒体,潜在客户,保有客户持续,清晰,准确的宣传汉兰达品牌。1)活动背景2)活动目的HIGHLANDER汉兰达上市店头活动邀请当地媒体邀请潜在客户邀请老客户□隆重发布上市信息□传递汉兰达[无界限]的品牌价值□吸引媒体对价格/订单的关注□、肌***及男子汉气质的外形宽敞、灵活、实用的乘坐和载物空间轿车化的舒适性和随心所欲的操控性的最佳组合产品设计:融合了强壮的SUV外观和豪华舒适的内饰动力性能:动力性能进一步提升,同时获得了出色的燃油经济性驾驶舒适性:轿车化的舒适性,完全超越了对SUV的认知先进配置:领先世界的先进配置,提供了舒适和静谧安全性:世界高水准的安全性能空间设计:宽敞、灵活、实用的乘坐载物空间3)产品设计理念4)产品独特卖点4汉兰达目标客户:性别:男性(80%),年龄:35-45,职业:个体经营者(60%),企业/政府高管,专业人士家庭年收入:30万~50万RMB群体特征:生活富足,懂得享受人生;事业有成,却任不断进取传播主题:汉兰达隆重上市开启无界限人生产品无界限:打破豪华轿车,MPV,SUV泾渭分明的产品界限生活无界限:宜商宜娱,满足更多要求,从容以对人生[无界限]理解一种认识到世界无限制的、从容的人生态度一种工作与娱乐和谐共存的人生一种不论在工作场所还是家庭均得到认可的人生一种无须向任何事物妥协的人生态度一种不为空间、时间的限制而烦扰的人生一种在任何情况下都能坚持信念不断前进的人生态度5))活动概要活动主题汉兰达隆重上市开启「无界限」人生活动构思-将汉兰达上市与三周年渠道庆祝结合,以汉兰达上市为主。-通过实车介绍汉兰达的先进性和多功能,并安排模特生活秀,通过不同场合模特服装搭配,并与车的互动,生动形象地表现出汉兰达「无界限」的产品概念,及“宜商宜娱从容人生”的车主生活形态。并配合赠送“宜商宜娱”的礼品套装,给来店顾客留下深刻影像。活动基本情况-活动时间:2009年6月20日(各DLR均按此上市时间执行,不得提前或延迟实施)-邀请嘉宾:政府部门领导(根据实际情况邀请),媒体朋友,潜在客户,老客户*备注:具体人数建议在150-200左右,各经销店根据具体情况进行邀请-活动地点:全国174家广汽丰田销售店(区域内销售店可考虑联合进行活动,活动地点可由销售店间商议,但是活动基本内容不可发生改变))工作要点前期准备要点加大汉兰达宣传力度(利用区域TDAA大量投放)平面媒体2次/周,软文1次/周(并及时更新广告牌,网站,电台内容,发布汉兰达信息)及时完成汉兰达店头物料布置和制作6月15日开始,GTMC支援物陆续到店6月3日,DLR自行制作物料设计上传FTP活动执行要点尽可能按照2台展车的布置方案,并认真实施卖点介绍环节2台展车的方案利于汉兰达卖点介绍,尤其有利于对车的后部诸多先进功能的介绍请安排能传达汉兰达“宜商宜娱”产品概念的活动GTMC推荐模特生活秀(详细附后)请务必在6月19日安