文档介绍：:..双十二电商活动策划方案对于如何开展一个电子商务活动的营销策划,或许可以从以下几种方式开始入手。一、明确销售活动属性每个活动都有它的0的,所有的后续工作都是围绕这个目的展开的。让我们先了解下活动的属性:从活动目的上,我们可以简单划分为,推品牌、促销量两类。推品牌,我们可以分为,提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利润。促销量,我们可以划分为,保证利润、保证销量。这里需要强调,活动目的的选择一定是有一个为主,没有主次的活动一定是失败的。从活动周期上,我们可以简单划分为:日常(周常、月常)、节日营销、特色活动。其中,3常的策划可以形成一个商家固定的活动,培养用户****惯,节日营销是最受商家重视,也是培养了网购群体“不促销不购物”的罪魁祸首,特色活动是所有策划发挥更多创意的空间,也是最容易出彩的地方。二、力度把控存了活动H的和活动周期属性,在策划活动前我们就能确定活动的力度了,推广方面我们暂时不考虑,单纯从活动产品折扣方面来确定。活动效果预估,和活动效果预设是两码事,预设是先出结果,确定推广费用和推广方案,策划根据难度来确定力度。而预估则是先出活动,然后再确定推广费用后算出的理想效果,力度把控主要是由策划来的。比较起来,更考验策划的是预设方式,三常活动可以先出方案,根据公司推广策略来定力度,节日营销更推崇预设方式。如果你作为一个策划,公司>」惯用预估来做,你就要学会多做几套方案,如果公司****惯用预设方式来做,每次活动前你开始盘算着可行性吧,做不到的事千万别承诺。活动目的是活动的深度、活动周期是活动的纬度,在它们组成的空间里寻找最适合的力度是一个合格的策划必修课。三、,必须有一款主打产品和一款小众产品,主打产品必须高性价比配最好的文案和最佳的位置。如果你设计的版面所有产品都差不多排列,所有文案也都类似,你已经失败了。小众产品必须有格调,在众多产品当中,小众也许会因为绝对而热卖;,比如母亲节,温馨、内敛、回报等等,提炼每个产品的主卖点,并且进行分类,主打产品的永远是最匹配活动的,而普通产品绝不能喧宾夺主;,哪怕有再多的低价好产品。具体例子,特价活动10个产品,我一般3个低价,3个客户看的出的性价比,3个正常价格,1个必须高价;,选的产品颜色注意配合设计文案,版面设计,让推广有推广的欲望。如果你的设计不够强大,那么作为策划,你必须有参考样板给他,包括你的版面规划,这种情况,你选品就必须考虑价格的成列和色彩上的成列协调。,丰富自己的选品库,活动策划眼里的产品分类永远和客户眼中的不一样。客户选品会因为外观上,材质上,价格上而改变,策划更需要挖掘产品卖点、搭配、典故,做策划必须熟悉产品,想到一个活动,立马脑子里面冒出几款产品,然后再去找几款产品,选择让你灵感爆发的去包装成主打。每个案子做出来,先考虑能否执行,这是基础,能执行到哪一步,有些东西看起很妙好,其实是天方夜谭。-个方便执行的案子会让公司所有相关部门喜欢你,乐意配合你的活动,这可不仅影响你这一次活动哦!关于节日营销和特色活动体系,所涉及到的就不仅仅是活动策划这么简单了,他和会员体系、品牌文化乃至内容营