文档介绍：【万科·金域国际】异业联盟之创新营销2012年,厚街洋房共成交1823套她,8月完美首秀,12月华丽收官,劲销922套120天,独占厚街洋房市场51%市场份额,高出周边项目1400元/㎡2013年上半年,厚街洋房共成交850套她,695套独占厚街洋房市场82%市场份额,高出周边项目2000元/㎡*她,7次开盘,7度蝉联东莞中原红盘她,曾获万科集团单月销冠她,是万科集团营销标杆项目…妥善处置攻心为上精细管理树立榜样保量提价速度为王创新营销渠道为王团购先行全面撒网期待榜样中心定位【万科·金域国际】营销目标营销推广品牌拓僵销售执行维权应对团队管理客户拓展营销目标金域系,国际范万科最值得期待的城市中心豪宅作品金域系,国际范万科城市中心豪宅榜样作品*行为就是财富,营销就是艺术一个有追求的营销团队追求的不仅仅是“销”,更是一种“营”与“销”的结合1、东莞万科十年,2013今年市场占有率已达17%,稳居第一,但随着市场竞争的加剧,目前有碧桂园等对手的挑战,东莞万科要继续做大做强,保证第一位置,就必须拓宽渠道,获取更多客户;2、作为东莞房地产市场的龙头企业和营销标杆,万科本身也是一种资源,拥有极强的号召力,必须放大自身优势,主动求变;3、心内求茶,房外看房,取众家之所长,向优秀的其他行业学习营销,促使自身从优秀到卓越,是每个营销人所追求的;4、万科初到陌生市场,必须深耕本土,更懂厚街更懂家;营销推广:创新营销*营销推广:创新营销异业联盟异业联盟四大原则1、价值观趋同:必须要与万科的核心价值观及所倡导的生活观高度一致;2、文化契合度:必须要与万科的企业文化高度契合,并向社会传递正能量;3、重营销推广:自身要有强烈的品牌推广意识,及较强的营销推广概念;4、高客户重叠:高客户重叠性,且客户覆盖范围较广;营销推广:异业联盟*营销推广:渠道为王异业联盟具体合作形式(案例一)慕斯寝具(厚街本土知名家具品牌)厚街本土走出的国际知名家具品牌,品牌价值高达30亿元,网点遍布全国,是国际知名寝具之一慕思专卖店广告各大商场慕思专卖店,打出金域国际广告。慕思户外广告慕思户外广告,打出金域国际广告。慕思客户资源充分利用慕思客户资源,发项目短信,精准call客。慕思样板房由慕思出资,应用慕思家具,在金域国际打造新的慕思样板房。更懂厚街更懂家