文档介绍：Clickbank高级教程
这篇博文很长、很具体,但是我希望并且鼓励你能读完。通过Clickbank平台和下文中提到的这种模式,我每周能赚好几千美金。我自己和其他一些做Affiliate项目的朋友都能证实,这种模式确实起作用,而且效果很好。虽然这个例子里用到的Clickbank平台,但是这种模式同样可以运用到其他Affiliate项目或者某个产品(甚至)。只是我个人碰巧喜欢Clickbank罢了,因为信息类产品是互联网上最容易营销的产品之一。
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Hit And Run的市场营销走不远
很多新人在进入Affiliate项目时往往会采取Hit and Run的市场营销方法。因为他们在网上看到了太多的关于这种方法的资料,因此这也是他们最熟悉的方法。Hit and Run的市场营销方法通常的步骤如下:
1 选择一种CB产品(其他的Affiliate项目也可以)
2 通过PPC/PPV的方法把流量导向Landing Page(或者叫登录页)
3 获利
我相信大家听过这样的故事:说有些做Affiliate的“高手”每天付出$10K的钱就可以收获$20K。这样的故事听上去很棒,是不是?问题在于又有多少做Affiliate的人能向故事中的“高手”那么做呢?虽然他们赚了钱,但事实上这些人却把更多的钱留在了桌上,没有装进自己的口袋里。
做了广告,却只是拉来了一个不愿意做回头客的客人—这个是最愚蠢的方法。就跟花$50K在华尔街期刊上做首页广告一样,顾客最多就是买了这一期,他们以后再也不会来光顾这家店了。情况如果真的是这样的话,不到6个月这家店就破产了。
另外,Hit and Run的市场营销方法也不稳定。因为像Google这样的搜索引擎还可能随时把我们的Landing Page 踢出搜索,因为通常情况下Landing Page的内容质量不高。另外我们还必须经常性的花钱做广告:关键词,排名竞价。终于有一天我们会入不敷出。
真正的生意建立在回头客上
太多太多的人认为网络营销只不过是个游戏。我要说网络营销不是个游戏!这是生意,真正建立在回头客上的生意。开了一家饭馆,客人来了一次就再也不光顾了,这样的店绝对生存不下去。苹果公司,或者其他的零售商店也好,如果每个客人也只是光顾一次而已,我相信他们也撑不了几个月的时间。
假设一个人买了一件苹果的产品,那么他就很有可能再买其他的产品。做Affiliate也是这个道理。如果有人从我们这里买了CB的产品,他就可能再从我们这里购买其他的东西。但是当我们采用Hit and Run的市场营销方法时,我不相信我们能有回头客。
生意重复做才是王道。向老顾客推广新产品远比拉一个新顾客容易,而且成本低。事实上,后者要比前者贵上7倍,如果单单从金钱上衡量的话。也就是说当我们采取Hit and Run的市场营销方法的时候,我们正可能花着7倍的价格,试图达到一样的效益。现在你应该知道为什么大多数人做不成Affiliate项目了吧。
我的CB联盟模式
我这个CB模式比起上面的那个更复杂一点。在这种模式下,我们自身要投入更多的精力。不同的是,我的这种模式能产生一个长期的盈利渠道。
这种模式的步骤如下:
1 选择一种我们要推广的CB产品
2 想好这个产品属于哪种话题范围,写一本关于这个话题的免费电子书
3 制做一个Squeeze Page,向人们免费提供这本电子书
4 把流量导向Squeeze Page
5 抓住Squeeze Page的流量
6 搭配CB产品,配置邮件自动回复
7 看账户上的数字慢慢上涨
上面我们提到了两种CB模式,两者之间的区别在于后者是在构建一个客户群。第一种模式是把客户直接导向CB的Landing Page,为客户购买产品提供渠道;而我是把客户导向Landing Page,然后试图得到客户的电子邮件,这样我可以在未来的几个星期,几个月,甚至是几年的时间里向我的客户推广产品。这样的市场推广方式更具有竞争力。
钱就在名单上
我已经说过很多回了,钱就在名单列名上,但是我还是要重复这句话,钱真的就在名单上。看看那些真正的营销大师:Frank Kern, John Reese, Shoemoney等等。他们手头上的名单列表数量是巨大的。也正是因为他们有着这些名单列表,他们用不着每个月花钱来做广告。John Reese 甚至把他的名单列表比作ATM机,随用随取。
Shoe在CB上建立Shoemoney System的时候,他先建立了一个数量超过100,000的名单列表。Shoe的系统是做的很好,他的名单每年至少有$1百万的附加值。因为他还可以用这张名单来推广其他的相关产品。
想成为一个CB营销大师(博客也可以)的我们绝对需要一张电子邮件列表。我们的列表