文档介绍：招商政策
前言
根据市场调查,目前金秀市场商铺的均价不超过52元/平方米/月,而且还都是临街商铺,那么预计我们商铺的平均价格也不会超过60元/平方米月。
建议高开低走:
一楼商铺均价为60元/平方米/月,
二楼商铺均价为40元/平方米/月,
负一楼商铺均价为40元/平方米/月。
客户分类
建议商家分A、B、C三类:
(1)A类为大客户;
(2)B类为次大客户;
(3)C类为一般客户.
具体界定如下:
A类客户标准:所租商铺营业面积800平方米以上,对市场有旺市或能带动其他大批散户进驻市场作用的商家;
B类客户标准:所租商铺营业面积400-800平方米之间的商家,进驻市场能提高公司项目声誉和影响力的;
C类客户标准:所租商铺营业面积400平方米以下的商家;
招商政策的建议:
A类客户政策:
1、合同期:五年;
2、履约保证金:24个月租金;
3、租金支付方式:按年支付;
4、租金优惠:首年交两年免二年租金,但租金从第二年开始每年按6%租金递增,3-5年的租金按递增后的租金计算;
B类客户政策: 1、合同期:四年; 2、履约保证金:12个月租金; 3、租金支付方式:按年支付; 4、租金优惠:首年交一年免首年一年的租金,但租金从第二年开始 每年按5%租金递增,2-4年的租金按递增后的租金计算;
C类客户政策: 1、合同期:三年; 2、履约保证金:两个月租金; 3、租金支付方式:按年支付; 4、租金优惠:首年交半年免半年租金,三年内租金价格不变;
下面分以上面三种情况举例: (1)假设×A商户所租商铺1000平方米, 租金40元/平方米/月,适用A政策的 租金收益? (2)假设×B商户所租商铺600平方米, 租金60元/平方米/月,适用B政策的 租金收益? (3)假设×C商户所租商铺100平方米, 租金60元/平方米/月,适用C政策的 租金收益?
(1)×A商户的演算如下:
行号
年份
面积 (㎡)
月租金 (元/㎡)
年租金 (元/㎡)
年总租金 (元)
备注
1
第1年
1000
A政策 每年 递增6%
2
第2年
1000
3
第3年
1000
4
第4年
1000
5
第5年
1000
6
平均
1000
7
合计
5000
8
免租
9
第1年
1000
免租
10
第2年
1000
11
小计
-
12
实收 租金
-
13
实际 平均
-
14
折扣率=(÷)×100%=%
15
此政策1000平方米的商铺,使公司5年少收租金约99万(-)
说明: “A类招商政策仅适用于主力商家,我们控制在4家以内,比方说:瑶浴体验、百货超市、量贩式KTV、网吧,如果按4家平均都租1000㎡的商铺,那么5年内这4个主力商家预计将会使公司产生总费用495万元(99×5),4个主力商家5年平均年费用就是99万元(495÷5),相当于每年拿约99万元来为商业做推广,4个主力商家平均一个商家的年费用为约25万元(99÷4=)。如果主力进驻其它散户都随之进驻,那么此招商政策可行。”