文档介绍：深圳门店港式管理实战(上篇/下篇)
冯浩
1
开店常见问题
2
门店拓展标准报告
3
门店布局规划
开店常见问题
(位置好不等于业绩好,别人好不等于自己好)
(店长)
(店长)走马灯
、高成本、无回报
怎么办?选人第一位(先有人,再开店)
门店拓展标准报告
市场分析
门店拓展标准报告
保本点测算
门店拓展标准报告
可辐射楼盘数量
可辐射户数
市场置换率
中介占取份额
对手份额
市场分析
自己空间
新开门店保本点测算
费用
序号
项目
计算方法
合计(元)
开办费月摊销额(2年)
投资明细
1
装修费
110M2×330元/M2
36000
1500
2
电脑系统
2000元/台×15台+3500×2人
37000
1542
3
电话系统
50元/台×22人
1100
46
4
空调设备
7000
7000
292
5
报警系统
4200
4200
175
6
办公设备
打印机、传真机复印机、桌椅等
10000
417
7
招牌、内部装饰等
23000
958
8
办公用品及耗材
700
29
9
其它费用
4000
4000
167
开办费合计(元)
123000
5126
投资金额总计(元)
123000×2个月押金13200=136200
日常(经营)固定费用
序号
项目
计算方法
合计(元)
1
广告费
按10月份广告计划
6400
2
人工
800/月×18+2000+6600
23000
3
水电、电话费
5000
5000
4
办公费及其他
1200
1200
5
租金
6600
6600
6
行政摊销
按22人编制考核
16000
7
开办费摊销
133000÷24期
5126
8
宿舍费用
600×2个
1200
日常(经营)变动费用
变动费用比率:28%
税费比率:%
每月盈亏平衡点:
64526÷(1-28%-%)
96596
分店业绩承诺书
分店业绩承诺书(2006年)
区域
XX分店
新增
说明
业绩指标(实收)
业绩指标(创收)
拓点
年度业绩
(实收)
年度业绩
(创收)
年度业绩
上半年
下半年
年度业绩
上半年
下半年
厂房部
607500
175500
432000
675000
195000
480000
分店经理及高级分店经理、高级经理以创收业绩作为考核对象
创收业绩、成本月分配明细
月份
1月份
2月份
3月份
4月份
5月份
6月份
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
月完成
任务额
0
0
30000
45000
60000
60000
70000
80000
90000
90000
90000
60000
月份
1月份
2月份
3月份
4月份
5月份
6月份
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
月成本
支出
0
0
36750
36750
36750
36750
36750
36750
36750
36750
36750
36750
分店经理
承诺事项
,维护公司利益,控制分行日常经营费用;
,按期完成区域业绩指标,努力成为优秀区域;
,合理公平分配业绩目标,并激励团队成员努力完成个人业绩指标;
(包括租金调整、行业政策调整等情况),服从公司对本分店业绩指标的调整,并相应调整物业顾问业绩指标;
%,同意按公司规定对本人另行安排。
分店经理签字:
区域经理签字:
总监签字:
分管副总签字:
年月日
年月日
年月日
年月日
门店布局规划
确立区域霸主地位
收客抑或收盘
(社区店)
三角形
未来发展(长线投资)
招聘方式
做有心人
现场招聘
职业推介会
网络
报纸
招聘方式