文档介绍：Enchantment(魅惑香水)
香水市场调查报告
目录
一、调查背景、目的、内容
二、调查方式、方法、范围、对象
三、抽样方案、资料分析方案
四、调查结果的提交形式
五、调查经费预算及调查组织计划
六、其他相关事项及附件
调查背景
调查背景、目的、内容
调查目的
调查内容
从全球来看,香水是一个价值250亿美
元的产业,每年有300多个新品上市。
香水在国外,是一个早已介入于生活
各个方面的元素,从儿童的教育用品
,到各种生活用品,都有香水行业专
业的介入,在法国,香水已经是法国
人生活的一个重要元素,和衣食住行
一样不可缺少。
一种好香水的关键就是能让这三条标准鱼贯相连,共同创造出令人心旷神怡的效果。古龙香水及其它一些产品过去很少注重这些标准,所以香味也不如现在持久。现在广告宣传说洗洁精能使你的衣物保持清香多日。由于每个人有不同的卫生****惯,香水与之综合而生的味道也略有不同。一种产品如果要出类拔萃,也必得对这些“背景”效果作一些研究。
国内的香水消费额与中国的女性人口数量
很不吻合,原因在于进口香水被征收了达
150%的奢侈消费锐,其零售价过高,大
大超过了国内女性的平均消费能,因此
牌香水成为一种只能偶尔为之的奢侈品,
这固然提升了国际品牌的品牌附加值和超
高额利润,但也大大减少了国内的香水消
费行为,使香水市场成为国内消费潜力和
实际销售额反差巨大的一个市场。
调查方式、方法、范围、对象
调查方法:本次调查将采用判断抽样并结合问卷调查的方式进行。因为香水消费市
场本身的特殊性,我们调查员根据此次调
查的性质和目标,首先进行判断抽样,再
进行问卷调查,从而可以减少调查的盲目
性,提高样本的代表性、可靠性。
基于以上对香水市场的认识,我们认为调查项目应包括以下各方面:(1)、消费者的性别、年龄、月收入等基本资料。(2)、消费者对香水的喜好程度、使用频率以及购买香水的主要动机。(3)、消费者经常购买的香水的规格以及相对应的合理价位,经 常购买的地点。(4)、各种广告宣传媒介如电视广告、店面广告、促销活动等对 消费者的影响程度。(5)、香水的品牌、品质、香型、包装、价格等对消费者的购买 决策的决定性程度。
抽样方案
一:确定抽样总体
二:制定抽样框
三:抽样方法及具体抽样过程
四:抽取样本
五:样本评估
调查实施方案
本次调查我们将制作200份调查表格,在昆明市的主要商业中心,
采用判断抽样的方法抽取调查样本。为提高样本的代表性,我们
将进行合理的抽样,把抽样范围大体控制在:有中等收入能力以
上、有消费香水能力、年龄在20--50周岁、男女性别比例约2/3之
内,以提高样本总体的有效性。
2调查时间:考虑到周六、周日外出逛街、购物的消费者较多,
商场、百货中心等商业闹市区人流量较大,为我们调查样本的选
择代表性提供更广阔的选择空间,所以本次调查我们将在星期六、
星期天进行。
3调查地点:本次调查的地点将在昆明市各主要的商业闹市中心
进行,按兰州市地理位置从东到西设置调查地点.
调查结果分析
购买的原因:想让自己更有魅力牌购买的数量:目前拥有的香水有14瓶。购买的价位:30ML的话~最理想的价格是100-200元内~购买的场合:专柜买过一次,其他的都在SASA的化妆品店买
价格比商场实惠多了!购买的频率:嗯,基本上每年或者每半年都买新的,不一定
看到喜欢的就买了!不过05年到07年,就买了13瓶香水了~喜好的原因:气味好闻,让人舒服,迷人,让心情放松,喜好的程度:买了14瓶不同味道的,有很喜欢的也有不怎么
喜欢的~要说对很喜欢的程度~~~那当然是一直都想闻它了!
喜欢得不得了,可能用完以后还会再买的!使用的场合:约会,逛街,朋友生日,聚会,等~不同的场合使用不同气味的香水喔,如果是出去旅游的话,就用清新感的香水,也让人心情十分的愉快~如果是约会的话,就用带甜蜜感的香水喔,如果是上班或者上学,淡淡的气味比较好!如果是聚会这些活动,就用稍微迷人点的花香吧~
广告宣传
好的产品没有好的宣传也会不为人所知,需要广而告之。广告宣传策略把香水呈现到关注和消费者的眼前。可以在电视上,各大商场
引人注目的地方,用LED屏或是平面篇幅、标
语等宣传,或者是在网上做广告(视频、网战
展示等),加强人们对宣传产品的影响和了解。
总结
一个香水品牌要想成功,就得为顾客提供不一样的独特感觉,它包括从产品本生的质量的效果、销售的模式、外包装以及与之相关
的各类广告宣传和促销活动,只有
对产品进行全方位的革新与创造才
能在众多的香水品牌中独树一帜。而很多香水品生产企业在推陈出新的同时却忽略了最重要的一点,即赋予产品与众不同的生命力。只有拥有