文档介绍：产品资料
(2005年底)
口味类型: 原味牛奶香草
产品包装:90克5条装,324克18条装,648克36条装
1、奥利奥夹心巧克力饼干(原味)
口味类型:原味巧克力轻甜花生+ 巧克力
酷味薄荷草莓(2009年)
产品包装: 450克家庭装,150克单卷装
奥利奥夹心巧克力饼干
(礼享装)(随意装)(便携装)

口味类型: 巧克力口味
产品包装:55克/盒
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4
五一假期
促销原因
成本下降
竞争对手降价
新品上市
促销策略分析
1、减价优惠可以抗价格竞争的武器,使竞争对手的营销活动不至于对本品牌的销售造成影响
优点
2、引起消费者对新商品的关注,以现有品牌产品带动新产品的销售
3、使消费者在假期消费高峰时段得到品牌的优惠,饼干为快速消费品,并且知名度非常的高,短期有目标的降价有利于占领市场。
4、在新品上市之际,采用线上线下同时促销的方式,使新产品能够迅速被消费者所关注。
5、网络促销和终端促销的方式组合适合奥利奥目标消费人群
不足
不利于品牌的长期发展
使市场成为以价格战为主的恶性循环
促销方式过于单一
促销策略分析
人员促销的执行不是特别完善
奥利奥”打开包装赢大奖”促销活动
2008年8月1日至2008年12月31日期间
一等奖:奥利奥限量版捷安特折叠自行车,
中奖名额:666名。(%)
二等奖:“奥利奥叠叠高”积木玩具,
中奖名额:6666名。(%)
太平梳打“见卡有礼”促销活动
在2007年11月30日至2008年3月30日期间,
凡购买太平梳打100g香葱、奶盐或芝麻口
味促销包装的产品,在产品包装上看到“
见卡有礼”字样,即有机会在产品包装内
发现幸运卡片,赢得干脆大奖。奖品详情:干脆大奖1000名, 送价值800元
的iPOD MP3一份。
2007年9月至2008年1月
历时4个月的奥利奥校园营销尖兵活动共覆盖北京
的30所重点高校,评出了一个营