文档介绍：山东·质德农牧集团有限公司饲料营销一招制敌朱全生**********人生三问1、你的职业目标是什么?2、你觉得30岁以前赚钱重要,还是学东西重要?3、你觉得做业务,是苦还是甜?我们必须明确的三点那么今天,大家来到这里,大家应该首先明确三点:1、你有没有对你的职业进行过认真的规划?  2、来到这里,你的终极目标是什么?  3、要做好充分的思想准备有人说:“饲料销售在中国已经有30多年的历史了,从无到有,从小到大,中国的饲料销售已经经历了发达国家一个世纪的历程。仅仅饲料的销售,已经足以让专家不断论证、让学者作为课题来研究,各种套路和花样层出不穷。有理论的,有实战的;有正规的,有八路的,(有泊来的、也有国粹的)等等。”那么,饲料销售到底有多少种方法?如何运作新市场业务员分配到一个市场后,不管这个市场的区域范围是一个县还是几个县,都有首先进行一项工作——初期的市场调查和战略布局。初期的市场调查的方法有以下几种:1、通过朋友,联系各方面的关系,找到几个曾经做过该市场的朋友进行相关情况的咨询。 2、以乡镇为单位通过陌生拜访饲料门市。 3、到了市场后,要时刻有一种职业警觉性,遇到一些在此市场多年的工作人员,特别是做饲料销售和兽药销售的人员,一定要想办法,从他们那里得到一些信息。市场调查都调查什么(一)畜禽存栏量及用料习惯:养殖量以乡镇为单位,拜访经销商的销量为主题推算方法进行评估当地的养殖量;用料(料肉比,)、饲料成本。(二)意向经销商的选定: l、乡镇销量前三名、分类别、品种;2、主销品种及月均销量,价格及质量水平;3、销售网络(县级,乡级,村级,养殖户);4、主要销售策略;5、优势与劣势分析;6、饲料流通量:分类调查:预混料,浓缩料,全价料;(三)经销商情况: 1、姓名,电话,地址,专业水平,爱好,人格,资金状况,人员组成,配送能力;2、销售厂家,品种,销量,批发价,零售价,利润,销售手段,促销措施,服务能力;3、经营年限,与厂家合作年限,与厂家的关系,矛盾点;4、经销商的经营观念:薄利多销?暴利?营销?行销?坐销?5、经销商状况分析:对公司的认知,热心度,忠诚度,是否适应合作,发展潜力。谨记:做好市场调查与情况分析,是销售成功的第一步,否则,就是盲人骑瞎马。如何做市场调查1、拜访时间安排:一般一个县城可根据情况安排3--5天时间,下面乡镇可安排1天3个乡镇,要求速度快无遗漏。2、每次到一个区域拜访客户路线县级客户——乡镇级客户——养殖户,其实这是一种方式,不防考虑一下养殖户——乡镇级客户——县级客户,但养殖户不是客户目标,而是信息来源。3、拜访方法:第一次拜访进行地毯式拜访,所到之处所有客户均进行拜访,通过第一次拜访对自己市场上的客户有个大致的了解,然后每个地方确定2-3个目标客户,进行跟踪拜访。