文档介绍：标准化陈列
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目录
我们对于陈列的期望
标准化陈列
产品
通路
陈列面的要求
执行检查
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我们对陈列的期望
强化品牌在消费者心中的形象
吸引消费者,刺激其冲动购买
增加客户对企业的信心
增加销售机会,帮助达成销售目标
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标准化陈列
概念:
1、以诱导消费者的购买的方式来展示产品;
2、将产品陈列在显眼的位置,提醒及加强消费者购买欲望;
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标准化陈列
为什么要做标准化陈列?
1、直接影响消费者的购买;
2、增加接触和了解,产生购买
3、给公司会带来:
更快的销售速度、更大的销量、更好的客情关系、好的品牌形象
4、给客户带来:
更快的销售速度、更高的利润、更少的货物损坏、更充分的空间占有、更好的店头形象、更多的顾客
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标准化陈列
标准化陈列的原则:
消费者的可见性;
陈列效果的冲击力;
陈列的稳定持久性;
陈列执行的一致性
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标准化陈列
标准化陈列的基本要求:
保持陈列面;
按产品的优先顺序陈列;
保证产品品种、规格、数量的齐全;
按展示标准陈列;
将主导产品陈列于黄金位置,以带动销售
原则上超过生产日期4个月的产品应撤出陈列
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标准化陈列
标准化陈列的主要工作
产品数量及品种
陈列位置
价格标签
陈列面
产品展示
POP及生动化用品
产品规格陈列顺序
特殊陈列
其他陈列要求
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标准化陈列
1、产品数量及品种
最好的陈列效果就是充分展示产品
确保产品数量充足,品种规格齐全
备货(安全库存标准)
两个重点:
消费者如果找不到自己要买的规格,就会转向一个更小的包装甚至其他产品;
货架上的产品数量不充足也可能造成消费者转换品牌,从而导致销量的下降;
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标准化陈列
2、陈列位置
理想的货架位置
靠近入口的第一视线位置
人流主要流向地区
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出口
入口
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