文档介绍：“五星C5五动中原”之雅动中原品味法兰西——红酒品鉴会总结河南省富达汽车销售服务有限公司2011年5月27日活动名称“五星C5五动中原”之雅动中原,品味法兰西——红酒品鉴会活动地点及时间售后VIP客户休息厅5月27日人员担当主担当:周会礼展示车辆东风雪铁龙C5活动背景结合厂家要求,开展聚会营销,促进订单成交,收集客户信息。活动形式活动主要以聚会学****形式,进行产品现场推介交流。,文化氛围更好的体现C5特点,动态,舒适,优雅,通过车辆的展示使商品力进一步提升;促进客户订单成交。,提升东风雪铁龙法式文化,提高客户对C5车型的亲睐度。招引客户到达活动现场,通过展示,讲解红酒与东风雪铁龙的相同点,以达到加强客户对品牌了解和认同;同时提高客户对公司的认知;,订单5组活动前准备品味法兰西——红酒品鉴会活动计划物资完成时间责任人备注现场布置5月27日常本涛周会礼提前布置场地,明确流程车辆准备(3台)5月27日常本涛保证车展车辆状态达标展示物料5月27日常本涛、金航旭周会礼展架、背景喷绘、车顶牌、车贴、宣传条幅、宣传册、KT牌、抽奖劵、活动节目(萨克斯、小提琴)、香槟、红酒(波尔多干红、曼克根黑牌雷司令、拉菲)、冷餐、客户接送车等销售工具5月27日常本涛工具夹、订单,客户登记表表单等礼品5月27日常本涛促销礼品(红酒启瓶器、红酒)备注说明:如因不可抗力,另行通知!如无其它变故,请严格按此方案执行!活动前准备品味法兰西——红酒品鉴会活动计划1、 服从工作安排,完成指定的工作任务,按时到达展示地点;2、 尽职尽责,不在工作时间从事任何私人事务,不得私取公司的礼品及任何形式的促销物品;3、 不得发表有损公司形象、商品或员工形象的言论;4、 不得直接或间接透露顾客或公司资料以及员工的任何商业或机密资料;(最大限度地留下意向客户的电话,同时引导客户到店领取试驾及订车礼品!)工作纪律活动前准备品味法兰西——红酒品鉴会活动计划C5商务版推广订车会(C5红酒品鉴会)丰盛的冷餐现场布置客户签到礼品高级红酒酒具C5商务版推广订车会(C5红酒品鉴会)红酒品鉴师给大家讲解红酒知识抽奖幸运客户销售顾问与客户交流专业的销售顾问讲解C5认真的客户品味法兰西——红酒品鉴会活动效果品味法兰西——红酒品鉴会活动活动时间:2011年5月27日活动地点:售后VIP客户休息厅收集销售线索:20条当场提车:2组活动订车:10组品味法兰西——红酒品鉴会活动费用明细项目名称单位数量单价(元)费用(元)红酒杯套/2个2048960礼品启瓶器个20881760礼品红酒瓶201002000香槟瓶5238710波尔多干红瓶52681340雷司令干白瓶54982490拉菲典藏瓶58684340干果冷餐——————800合计12400活动小结:借助售后VIP客户休息厅的场地和高雅环境,使更多客户认识和了解东风雪铁龙品牌和富达4S店,提高了产品销售量,增加客户对品牌忠诚度。活动亮点:利用售后VIP客户休息厅的内部环境,优雅的文化氛围,促进了客户与销售顾问之间的信任感,在轻松的环境里,更快捷,方便的达成了订单成交,同时采取提供礼品共享客户的形式收集到大量潜在客户信息;活动不足:时间有点仓促,销售顾问与客户的沟通少,部分客户要求自驾车引起迟到,早到客户有抱怨心里,经活动调节方调整好心态,场地停车不好停。改进:扩大场地,调整聚会时间,避开行车高峰。促进销售顾问与客户的沟通互动环节,。品味法兰西——红酒品鉴会活动总结活动效果品味法兰西——红酒品鉴会活动现场品酒师入场在品酒的客户品酒师讲解现场C5展示车客户品酒区客户休息区