文档介绍：第六章联合销售操作方式一、销售现场管理架构南方电建公司营销计划制定调整并报南方电建公司批准批准后 地营销计划英联公司(策划组)监督及核查 现场信息意见反馈执行批准后 执行效果反馈及销售统计地营销计划销售经理 培训及跟踪执行过程 现场信息意见反馈传达营销指令销售信息上报及现场反应销售人员指令二、销售现场管理根据南方电力建设公司地要求,本项目将由开发商和代理公司联合销售,故我司建议销售现场采取统一管理、统一制度、统一培训、统一形象、,勿做商业用途(一)统一管理销售现场由代理公司设置销售经理和主管各一名,,,勿做商业用途(二)统一制度销售现场采取统一地现场管理制度,包括考勤、接待、礼仪、合作、业绩考核和不合格服务处置等内容,,勿做商业用途(三)统一培训我司建议在本项目正式进场前一个月,由代理公司统一对所有销售人员进行培训,,勿做商业用途(四)统一形象在销售现场淡化销售员各自公司地概念,,统一管理后形成面对客户整体统一、,勿做商业用途三、人员安排建议我司建议销售现场安排销售人员十六——二十人,开发商南方电建公司出4-5人,、代理佣金和销售人员提成我司建议双方销售人员地底薪由各自公司发放,所有人员成交均计入代理公司,,勿做商业用途第七部分代理收费标准和方式根据项目特点和市场状况,我司建议代理费地取费标准可结合销售进度分段设置,:销售率<50%50-70%70-90%〉90%%1%%%1、当本项目正式开盘一年后,销售率小于50%时,%结算;2、当本项目正式开盘一年后,销售率达到50%,不到70%时,代理费全部按房款地1%结算;3、当本项目正式开盘一年后,销售率达到70%,不到90%时,%结算;4、当本项目正式开盘一年后,销售率达到90%或以上时,%结算;5、代理费地可先按照1%结算,正式开盘一年时再根据当时地销售率补足;6、代理费地结算周期以月为单位,凡交完足定、、英联置业策划代理部分项目简介(一)世纪村1、发展商:深圳市沙河集团公司、沙河实业股份有限公司2、项目概况:位于南山区白石洲,沙河高尔夫球会东侧,侨城西路以东,,总建筑面积304900平方米,,勿做商业用途3、销售业绩:一期64500平方米,%.二期2002年初上市,到2003年8月已销售80%,第三期王府9月13日开盘现销售30%.资料个人收集整理,勿做商业用途4、策划思路:英联置业全程参与,从项目规划设计阶段开始介入.(1)英联置业在国内首创“国际文明居住标准”并第一个运用到房地产项目“世纪村”“国际文明居住标准”到二期地感受“国际文明居住标准”,,勿做商业用途★国际文明标准四个基本特征:以人为本;以社会为本;以科技为本;以可持续发展为本.★国际文明标准八条准则:更适宜地居住面积;更完善地居住功能;更现代地生活设施;更科学地建筑构造;更多样地建筑形态;更适度地规模配套;更文明地小区环境;更全面地社区服务.(2)举办由市政府、规划国土局、设计部门,房地产开发公司参加地“国际文明居住标准”专家学术研讨会.(3)开展“国际文明居住标准”专题讨论,借探讨“国标”之名炒作世纪村.(4)将世纪花园更名为“世纪村”(寓意):地球村;回归自然;亲近自然.(5)以“国际文明居住标准”创世纪村品牌,以世纪村品牌重塑沙河房地产品牌.(二)海印长城1、发展商:深圳市长城集团股份有限公司2、项目概况:位于南山商业文化中心区西部04-01、02,05-01、02号地块,,总建筑面积20万平方米,,勿做商业用途3、销售业绩:海印长城一期2002年5月份开盘,到2003年6月已销售近80%;二期2003年5月1日开盘,到8月底四个月时间销售近40%.资料个人收集整理,勿做商业用途4、策划思路:英联置业全程参与,