银行保险网点经营.ppt

文档介绍：网点经营课程目标掌握网点的经营理念掌握网点经营的方法掌握工作环节的注意事项课程大纲网点经营概念网点经营理念网点经营环节注意的问题总结网点经营:在银行保险业务开展中,客户经理在对自己所辖银行网点代理销售保险产品的经营活动进行计划、组织、实施、推动的过程。网点经营的意义:网点是银行代理业务赖以生存的基础网点是非常有限的资源网点是客户经理的衣食父母网点经营的好坏直接影响网点的产能照镜子——个人定位寿险从业人员网点的经营者销售的管理者经营理念连锁经营:网点是一个销售单位,相当于连锁金融“超市”,你是CEO团队经营:网点的集合体是由若干人员组成的团队,你是这个团队的“队长”经营“三部曲”我在哪?-自我认知-网点现状怎么去?-基本素质我去哪?-经营目标-个人追求我在哪?—自我认知我的公司我的知识储备我的个人能力我的优缺点……