文档介绍：2012阿克苏百人团购砍房价 策划案通网络科企划部联系电话:0997-2770003手机:**********———及《易通天下》杂志协助营销方案卵丑蛮憨伐榆毕迸矿栗灶谚辙空蘑趣癣蒸式江居令械孕棘舰泄陛世枕沏撇2012阿克苏房产百人团购策划方案2012阿克苏房产百人团购策划方案一、市场背景全球经济受金融海啸影响,房地产市场由为明显。前段时间全国18个城市开展了房地产“救市”策略,但并没有对房地产销售起到明显的效果,多数开发商就产品的开发处于矛盾徘徊状态,究竟是继续开发还是等待市场回暖再开发?开发出来的产品销售情况一直处于低迷状态,购房者和开发商之间的博弈较量还在继续,究竟采取何种策略才能够缓解当前房源的滞销状况,带动购房者购买,各家开发企业包括房地产策略高手都不能够对当前的市场提出一个根本性的解决方法,只是针对近期拿出了阶段性的促销方案,以缓解当前房源的滞销状况。琉希漂台藕琶竣斟腕骨粟怪谆咐疽寝指葵栗职婪靡踢狠看赤掳念榷惫漳獭2012阿克苏房产百人团购策划方案2012阿克苏房产百人团购策划方案二、策略思考我们作为阿克苏地区比较完善的网络服务团队,公司市场部人员近期就房地产市场和相关产业项目市场进行了详细的市场调研,结果显示,房地产项目的销售情况都不尽人意,但是相比之下,借助网络或者其他途径进展的项目要乐观一些,每月销售至少为5-8套。所以本活动方案只能对目前项目的销售状况起一个根本性带动作用。唆拉升硷乍笆点丫敝寨脉缝椭静裔耿耐扬含捌苑推鼎琐垮该林脐速骏涩址2012阿克苏房产百人团购策划方案2012阿克苏房产百人团购策划方案三、客户思考购房客户一般分为两种:一种是投资型客户,一种是自住型客户。由于全球金融市场对国内房地产市场造成严重心理影响,市场没有走出低迷态势,成交量整体没有走出低谷,购房者期待楼价的实质性下降,客户群体观望气氛浓重。   尤其是投资型客户,受当前经济形势的影响对房地产市场的投资前景不看好,缺乏投资信心,自住型客户也期待价格下降。   最近针对阿克苏地区市场,我们做了大量了调研工作,来电客户有绝大部分态度相当明确,直逼主题“房价降了没有?怎么还不降?我们观望着,等等再看……”,这就说明一个问题,客户的购买需求确实存在的,只是受外界的影响,暂时得不到释放,需要有人或者事件来刺激引导消费。妖赃摇谗庞捍鹅舍铀协买曲驭缔忘侮盒疟担蹦思絮剂若肘侗硷锡利挽移纷2012阿克苏房产百人团购策划方案2012阿克苏房产百人团购策划方案三、客户思考购房客户投资型客户自住性客户瓮辙固篷郎掳贬芍粮摔胸律椭媳欢幕捶叼利尚毒昔抠珍急沮贪媳淄葬嗣撇2012阿克苏房产百人团购策划方案2012阿克苏房产百人团购策划方案四、竞争者思考作为竞争对手项目的代理公司,一直以来在项目的操作和推广上,我们怎么做他们跟着怎么做,没有属于自己的固定模式,在目前的推广策略中他们更是束手无策,在几次与项目负责人的接触中表明,项目目前没有好的操作办法,也许是某些销售商不适应阿克苏地区市场,也许是销售商和开发商之间不能更好的合作……,不管是什么原因,这是一次难得的机会,如果对方能和我们一起给市场信心则更好;如果不能合作的话,我们一旦成功,竞争对手之间的差距将会更大,更有利于合作方今后的发展。    我公司策略中心对此次活动的认为:“阿克苏在现有市场中,别人不行动我们更要积极行动,以此次活动来拉动市场,同时利用竞争对手达到我们项目的销售宣传目的,以促进销售,帮助公司顺利回款”。员岔齐锻炔游沿杯搔耀姻迄满氧阐嘘拓执努兑棒孜患角玛槽奶肌痊举止擂2012阿克苏房产百人团购策划方案2012阿克苏房产百人团购策划方案五、活动相关1、活动主题:百人团购砍房价2、活动时间:2012年3月25日——10月30日3、活动地点:***房产公司4、接待地点:***房产售楼处5、组织方:阿克苏易通网络科技有限责任公司(第三方)惊头蕊切钥袋驭拾仁梁猿汉蝴惹卧晴铝当弄羡酚坛纠吃虏孜挟捅淹洲共吐2012阿克苏房产百人团购策划方案2012阿克苏房产百人团购策划方案六、活动目的1、通过该活动进一步宣传阿克苏地区名优房产,销售目前房源,回笼资金; 2、利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户,使其感觉该活动是应对市场而产生的,处于对活动的认可和理性的考虑,结合项目销售团队的密切配合,相信会让在观望中的客户产生购买兴趣; 3、通过这次活动,让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少,同时为年后销售周期及回款情况做一个基础,为明年项目拉动市场寻找客户群做一个铺垫吐闹晕刃娠趁莽曾姚肿痞湛塞建淡傀厦痢岩赛葡引泵碎皮媳拱厢辣助队垦2012阿克苏房产百人团购策划方案2012阿克苏房产百人团购策划方案七、活动说明1、通过第三方作为活动组织者切入市场(身份不易让购房者产生怀疑)主题是:人多力量大,万