文档介绍：————想“∞”(想吧)团队成员:蒋雅菲龚莉思李梦霏吴波涛前言为响应国家鼓励中西部崛起的政策,江西省致力于经济建设工作。伴随着经济全球化、技术进步,消费者的消费方式也有了很大的改变,由传统的消费方式变为磁卡消费,再由多卡变为一卡便捷消费。如北京的“一卡通”,上海的“付费通”,香港的“八达通”,厦门的“E卡通”、杭州的“市民卡”……如今一款新的集消费与缴费功能于一身的产品“缴费通”在江西省问世。2007年省政府成立扶持高新产业协调推进领导小组,由省工信委、省发改委、省科技厅三家共同审查、筛选、确定了重点支持的23个重大项目。于是,“缴费通”脱颖而出被列为23个江西省高新产业重大扶持项目之一,并列入江西省信息化工作要点,随后江西缴费通信息技术有限公司成立,96677全省统一短号正式启用。然而对于一个“新生儿”来说,要进入市场总是会遇到重重困难的。而在它面前的只有两条路,要么冲破重围,要么被扼杀在摇篮中。据分析,目前已有多个竞争者在此缴费或消费领域占领了一定的市场,想要脱颖而出就必须有套完整可行的推广方案。本策划主要由六个章节组成,分别为产品概述、产品环境分析、市场调查、产品推广、各部门任务分配、市场推广预算。其中一、二两章主要运用SWTO分析法和PEST环境分析法,对产品本身和竞争对手进行全面的分析。俗话说“知己知彼,百战不殆”,只有很好的认清自己,认清对手,才有可能取得成功。第三章介绍“缴费通”不同阶段的营销目标。第四、五章是本策划的核心章节,它主要阐述了一个“H”和一个“W”,即如何让产品打入市场(howtodo),并且让谁去推广(whotodo)。本章最后一章节,就是在上述方案的基础上,考虑一个策划是否可实施的问题,对策划所涉及到的做了个简单的经费预算。总之,希望本团队做的策划能给缴费通公司带来一些灵感,从而更好的推广产品,便捷市民,为江西的经济发展添砖加瓦!目录第一章产品概述………………………………………………1一、产品概述(一)产品简介(二)缴费通的优缺点第二章产品环境分析…………………………………………5一、挑战与机遇(一)缴费通所面临的挑战(二)“七城会”二、环境分析第三章营销目标………………………………………………7一、分段营销目标第四章产品推广………………………………………………8一、不同时期的推广方案(一)导入期推广(三阶段)(二)成长期推广二、其他方面推广(一)人员推销(二)活动推广(三)广告宣传第五章各部门任务分配………………………………………17一、各部门任务分配二、预设问题及解答第六章营销预算…………………………………………19第一章产品概述一、产品概述(一)产品简介“缴费通”项目作为江西率先开通的数字化缴费平台,是政府重点打造的一项民生工程,其核心内容是在各充值缴费行业、居民、银行之间,建立并运营一个统一的第三方专业化公用智能语音网络缴费平台。通过发行不记名、带面值的缴费通卡,实现远程、实时、非窗口业务的缴费。涵盖手机、电话、宽带、水、电、气、加油、百货超市、网上购物等多个缴费、充值、消费领域。 2010年8月,缴费通开始全面登陆江西市场。截至2010年10月底,缴费通平台已经成为江西省支持公用事业代缴费科目最多的第三方缴费服务平台,已经和工商银行、农业银行、邮政储蓄、江西省联社建立了战略合作关系,取得了使用人次突破100万,销售总额突破1亿元的阶段性成绩。说到缴费通的诞生,还得追溯到几年前。由于电子商务领域尤其是第三方支付服务平台已经远远落后于北京、上海等发达城市,2007年省政府成立扶持高新产业协调推进领导小组,由省工信委、省发改委、省科技厅三家共同审查、筛选、确定了重点支持的23个重大项目。于是,“缴费通”脱颖而出被列为23个江西省高新产业重大扶持项目之一,并列入江西省信息化工作要点,随后江西缴费通信息技术有限公司成立,96677全省统一短号正式启用。二、缴费通的优缺点(一)优点:①缴费充值:水、电、气、通讯、加油、网络……科目齐全、足不出户、轻轻松松。只需凭一张缴费通,动动手指,便可轻松解决日常生活中的缴费问题,做到足不出户。让人们远离“去交水电费遇上堵车”、“去营业厅排队花上大把时间”、“因营业厅或银行关门而无法缴费”的烦恼,轻轻松松,手机、电脑,一会儿就搞定。②特约消费:衣、食、住、行、游、健身……自由自在、随心所欲。平日消费,假日休闲购物,再也不用带上鼓鼓的钱包出门,缴费通已与洪城大厦百货、百盛百货、丽华手机等消费场所合作,在指定地点轻松享受消费的同时还可以享受特别优惠。③账务处理:定额发票、服务发票、商户发票……明明白白、处理自如。话费缴费,可到相关营业厅进行发票补打,当月缴费当月补打。缴水电燃气费时,凭相应的收据或缴费通的发票,到指定的邮政所