文档介绍：泸州老窖高端市场营销策划
李春燕
JUNE-ZHENG 作品
企业介绍
泸州老窖源远流长,是中国浓香型白酒的发源地,以众多独特优势在中国酒业独树一帜。拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群,1996年12月经国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位,2006年被国家文物局列入“世界文化遗产预备名录”。“泸州老窖酒传统酿制技艺”作为川酒和我国浓香型白酒的唯一代表,于2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”,使泸州老窖成为行业首家拥有“双国宝”的企业。泸州老窖特曲是中国最古老的四大名酒,1915年获巴拿马太平洋万国博览会金奖,1952年在中国首届评酒会上被国家确定为浓香型白酒的典型代表,是唯一蝉联五届“中国名酒”称号的浓香型白酒。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标。“国窖”牌商标在2006年获得白酒类唯一的国家“驰名商标”。“泸州老酒坊”商标又在2008年获得国家驰名商标。泸州老窖是行业内唯一荣获三枚中国驰名商标的企业。
荣誉与资质
一、
传承天下第一窖文化
三、
更加完善VIP服务质量
四、
创品牌销售业绩新高
高端销售的必要性
二、
扩大品牌知名度
五、建设一流销团队
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品牌定位
营销策略
具有社会良知的
公民的一款爱心酒
突出张扬个性,彰显自我价
值,满足受众的自豪、荣耀、
优越感饮用酒和社交工具
高档的政务、商务、
社交、礼品用酒
品牌推广渠道策略
LOGO
明确的渠道战略
系统的渠道建设
全方位立体式
颠覆终端为主
抓住重点渠道
开发潜在渠道
增加产品铺货率
产品的可见度
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维护原有高端客户群、并建