文档介绍：置业顾问销售激励策划书篇一:置业顾问销售激励一、奖励目的: 本项目开盘前蓄客期仅一个月,时间较为仓促,开盘所需完成的任务量又相对较大。在淡市下要完成较高的任务量,必须充分调动置业顾问的工作积极性,多渠道多方式逼定客户办理认筹申请,为开盘时热销作好准备。二、适用期间:9月2日至开盘前一天三、适用范围:长房·上层国际中原地产代理公司团队四、激励原则: ,多劳多得,置业顾问根据自己付出的努力程度获得物质回报; 、一致性及个人价值的原则。五、激励体系: ,置业顾问每办理一张VIP卡奖励50元; ,每周评定冠军,每周办理VIP卡数量最多的置业顾问,奖励500元; ,办理VIP卡总数最多的置业顾问奖励1000元; ,置业顾问认购套数超过其手中VIP卡总数的50%,奖励1000元; ,奖励销售团队XX0元,策划团队10000元,总监10000元,事总10000元;若开盘当天认购超过120套,奖励销售团队30000元,策划团队15000元,总监15000元,事总15000元;若开盘当天认购超过150套,奖励销售团队50000元,策划团队30000元,总监XX0元,事总XX0元; 六、实施细则: ,则周冠军奖励机制不发生效用;如全体置业顾问开盘前办卡数量少于80张,则月冠军奖励机制不发生效用; ,在奖励机制生效当天发放; ; ; 。篇二:置业顾问上岗考核方案一、总则为规范置业顾问接待流程,提高置业顾问接待能力,促使成交,特制定本制度。二、考核目的 1、在公司造就一支业务精干的、高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍,并形成以考核为核心导向的人才管理机制。 2、及时、公正地对置业顾问过去一段时间的工作绩效进行评估,肯定成绩,发现问题,为下一阶段工作的绩效改进做好准备。 3、为置业顾问的职业发展计划的制定薪酬待遇以及相关的教育培训提供人事信息与决策依据。 4、将业务考核转化为一种管理过程,在公司形成一个置业顾问与公司双向沟通的平台,以增进管理效率。三、考核原则 1、以公司对置业顾问的业绩指标和相关的管理指标,以及员工实际工作中的客观事实为基本依据;2、以置业顾问考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则;3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。四、适用对象本制度适用对象主要为销售部置业顾问。五、考核周期及方式_____________________________________________________________________________ 六、考核内容(一)笔试(二)情景模拟(详见附件) 七、考核评价考核结果按置业顾问考核总分,划分为“A”、“B”、“C”、“D”、“E”五等级,并作如下界定: 八、考核程序考核的一般操作程序: 1、笔试:销售经理出试题,置业顾问作答,给予评分 2、情景模拟:由公司领导及销售经理、策划人员等现场进行评分__________________