文档介绍：品牌功能性指套产品市场运营推广方案目录一、市场营销环境的SWOT分析 7(一)当前战略 7(二)外部环境分析(波特五力模型) 8(三)SWOT分析 9二、消费者行为特征分析 10(一)文化因素 10(二)社会因素 10(三)个人因素 11(四)心理因素 11三、市场营销STP战略 11(一)市场细分(Segmenting) 12(二)目标市场选择(Targeting) 12(三)市场定位(Positioning) 12四、市场营销策略 15前言抽烟有害身体健康,不仅是对身体内部,还有身体外部的。夹住香烟的手指长时间会泛黄、甚至泛黑色,更是让烟味在指尖萦绕许久。对于有工作要求的人或者有洁癖的人来说,吸烟已经成为他们的****惯,但是手指的变色和烟味却是难以忍受的;况且,在我国现在已经有不少的女性烟民,她们更是会注重自己手指的保养,怎么会放任香烟对自己手指的侵害呢?然而,市面上并没有专门针对吸烟者手指防护的产品出现。针对这一问题,我们进行了一定的分析。最终我们认为,这个市场是我们值得去尝试一下的市场,这个市场份额足够大,并且没有现有竞争者,可能存在的缺点就是推广速度较慢,未来竞争者较多,日后同质化产品较多。为此,我们将进行不断地产品改进与尝试,以更好的满足消费者的需求。由于项目组水平有限,对于市场的理解会有一定误区,还望大家指正!一、市场营销环境的SWOT分析相关概念:市场营销环境,是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向,本分析中着眼于宏观市场营销环境和微观市场营销环境。市场营销环境的发展趋势,本分析将之分为两大类,一为环境威胁,二为市场营销机会。SWOT 分析法中各字母含义:strengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机会)、threats(威胁)。它是一种战略分析方法,通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论,通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷,了解所面临的机会和挑战,从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。具体分析过程:(一)当前战略经过项目组一致协商,确定本课题当前战略分为两阶段,第一阶段为推广阶段,第二阶段为扩大销售阶段。第一阶段:确定适用消费者人群,针对性开展研究设计并推出成品,开展小范围试用以及反馈信息收集工作;第二阶段:根据搜集的反馈信息及时进行产品性状性能调整,然后进行扩大销售。整体目标是成为功能性指套行业领军品牌。(二)外部环境分析(波特五力模型),当前市场上,功能性指套这一块还属于市场空白,购买者可选择的购买渠道为零,故买方能力弱。,消费者购买渠道少,所以卖方能力很高,制定行业规则和市场价格能力高。,功能性指套在市场上几乎没有替代产品,普通手套此方面能力弱而且不美观,勉强可替代的服务比如手部美容代价相对高昂。因而本产品受替代产品和服务的威胁很小。,技术含量较低,因而一旦本品成功推上市场,必定会有一批新进入行业者前来竞争。故受新进入行业者的威胁较大。,但仍受相近产品、行业的微弱威胁,如普通手套和手指保养美容。(三)(STRENGTHEN)(1)本品当前市场空白,几乎没有同类竞争产品,而我国烟民人数众多,市场潜力巨大;(2)流程简单,易加工制作;(3)青壮年吸烟人群数量大,包括女性吸烟者对手指健康美观更加重视,需求潜力大;(4)成本低,利润空间大;(5)创新空间大,可开发性强,满足不同人群的不同需求。(WEAKNESS)(1)技术含量较低,行业壁垒较小,易受到新进入行业者的竞争威胁;(2)由于价值观念和传统审美观的问题,会有相当一部分人对手指健康美观持漠视态度,前期市场开发以及引导转变群众观念有一定难度;(3)未形成完整的生产链;(4)缺乏一个高效的产品研发和推广团队;(5)目前缺少充足的资金。(OPPORTUNITY)(1)现在人们的生活工作压力大,抽烟人群年轻化,而年轻人对新事物接受能力强;(2)改革开放以来人民生活水平提高,人们普遍对于健康问题比较关注;(3)可申请专利对产品进行保护,增加行业壁垒;(4)国家对于大学生创业项目的支持;(5)电子商务快速发展,可为本产品增加推广销售渠道;(6)科技发展迅速,许多高新技术元素可用于本产品,增加附加值。(TR