文档介绍：一、炊具市场的重建与推广1、佳华系统:背景:佳华系统作为我司长期合作伙伴,是我司主要的出货口之一;我司在佳华操作的合同扣点较低,可操作性较强;但由于厂家及我司前期的历史遗留问题,导致目前美的炊具在佳华的经营是日渐低迷,为在2011年重新使美的炊具再度扬帆起航,佳华系统是我司目前首选的切入点。佳华行业规模:月均约15万(美的炊具目前月产不到5千);待处理问题:①单品锁档严重,很多门店只剩2-3款的出样;②无促销活动、无导购员;③专柜形同虚设,市场资源极度浪费;目标:2个月内达5万/月销量;操作思路:①重建时间:4月23日之前重建计划内容(3周计划):a)以单店突破为主,第1周首先突破龙华、石岩、公明3家门店,达成出样标准,落实导购员,同时配合促销计划,集中精力在1周时间内提高这3家门店的单店产量;b)第2周突破沙井、松岗、西乡3家门店,继续促销计划,第2周要落实6家门店的促销活动;c)第3周突破三联、沙头角、洪湖3家门店,配合要在本周内做一次佳华系统的整体促销活动,争取4月佳华系统月产3万。②扩张时间:5月21日之前(4周计划)a)清理老品库存:将库存大的产品在佳华建档并配合促销计划,争取在两周之内必须最大化减少老品库存(2周);b)增加新品:最大化清理库存之后要扩张佳华的产品线,增加美的炊具出样数达35款以上,增加产品见面率,配合新品上市促销计划,进一步抢占比。*备注:以上操作在7周内必须不间断投入大量的促销活动,增加采购有信心,打好日后基础。2、大润发系统:背景:大润发系统在深圳只有一个门店,由于对接是南区的大区采购,当地没有办法谈促销,只能跟随厂家目前操作思路走;而目前厂家由于对接问题导致业务工作开展缓慢,已开通单品数亦只有5款,我司目前对大润发系统操作比较被动。大润发(深圳)行业规模:12-16万/月;目标:5万/月;操作思路:尽量先维护门店客情,待厂家对接业务工作稳定后跟随南区统谈的步伐前进。3、沃尔玛系统背景:沃尔玛由于前期操作对我司印象不甚良好,但我司作为沃尔玛的优秀供应商,有理由也必须把美的炊具做好。沃尔玛(广东)行业规模:约300万/年;目标:进场后2月内做到30万/月操作思路:深圳专管,外区兼管沃尔玛目前由于出样数量(排面摆放位子)、陈列位置等未定,且目前生活电器沃尔玛分区操作的调整,现在暂时没有办法拟定出沃尔玛的操作思路,待公司架构重新稳定后,再做进一步计划。二、炊具以后团队组织架构为更好更快地推动美的炊具深圳市场的建立,为我司2011年创造新的增长点;拟我司炊具建立团队构想架构如下:业务经理:推广小分队(2名)业务主管(1名)【佳华、大润发】业务主管(1名)【沃尔玛】各职位设置主要职责说明:业务经理:1、对公司美的炊具产品总体经营负责(成本控制、利润指标等);2、对工厂的提货任务及总体分销业绩负责;3、开拓美的炊具市场;4、系统采购的对接、客情维护及促销方案的制定。业务主管:1、负责管辖系统的回款任务;2、系统门店相关业务处理(招聘导购员、客情维护、出样安排、落实促销等);3、达成管辖系统的零售任务;4、导购员培训。推广小分队:1、完成负责的分销任务;2、由业务经理直接调配,配合系统业务开展促销;*备注:业务主管及推广小