文档介绍：智能马桶项目计划书超强潜力的高科技项目经理人2006/8/25本人联系方式:E-mail:zhinengmatong@一、目录一、目录………………………………………1二、前言………………………………………2三、产品介绍…………………………………3—71、智能马桶诞生背景………………………..32、智能马桶主要功能介绍………………….4—63、产品构成…………………………………...7四、市场分析…………………………………8—121、市场需求…………………………………...8—92、市场分布特点……………………………...103、市场竞争分析……………………………..11—12五、公司管理………………………………...13—171、组织结构…………………………………..132、人员规划…………………………………..143、公司战略…………………………………..154、公司理念…………………………………..165、用人机制…………………………………..17六、销售计划…………………………………18—211、销售体系规划…………………………….182、销售策略………………………………......19—203、销售预测……………………………………21七、财务计划………………………………….22—241、投资估算……………………………………222、成本、利润分析……………………………23—24八、结束语…………………………………….2512、智能马桶主要功能介绍(一)◇温水清洗 过滤后的洁净温水对臀部的冲洗,能及时清除便后残留在肛门部位的脏物,避免细菌繁殖,清洁卫生。◇智能遥控 智能马桶的所有功能均可使用智能遥控外型小巧优美、显示清晰明了,方便随意。◇座圈加热 四档可调的加热座圈,使您在寒冷的冬天如厕时倍感温暖舒适。◇暖风烘干 三档温度可调的暖风烘干,可在清洗后加快臀部的干爽。42、智能马桶主要功能介绍(二)◇静音防撞 特别设计的阻尼缓冲装置,使您不易被座圈落下时的碰 撞声所惊吓,充分体现了人性化的体贴和关怀。◇夜间柔光照明 温馨柔和的缸体微光照明,给您在夜间如厕时带来方便,也不会消除您的浓浓睡意。◇自动冲水 具有人性化的自动冲水功能,在您便后离开之际,其能自动进行冲洗,无须手动操作。◇自动除臭 采用高科技触媒自动除臭装置,集中抽出便桶中的臭气,再经触媒吸引,使卫生间内空气清新,没有异味。52、智能马桶主要功能介绍(三)◇自动增压 特制的增压水泵装置,使维智能马桶在水压偏低时,自动启动水泵进行增压,而当水压平稳时增压水泵自动关闭,使用户无水压不稳之忧。◇如意拆卸 上机装置和下体陶瓷部分虽形为一体,但结合有机,两者之间采用灵活方便的脱卸装置连接,使您在清洗上机装置时,只要将上机轻轻提起,就可轻松拆下,并与水源、电源脱离,方便快捷!63、产品构成:智能马桶主要是由塑胶、电子、陶瓷三方面构成。最大的塑胶件为:1500克,原材料多为:ABS、POM;电子多为市场上常见的电子原器件,主要由特别编写的软件程序使各功能有机地运作;陶瓷主要是委外加工(主要采购地在广东佛山、潮州)。71、市场需求(续)当前智能马桶在欧美、日本的城市家庭普及率达到30%以上,中国目前的普及率不到1%,具有非常大的市场前景。市场上生产、销售智能马桶的公司主要有:①国外品牌:TOTO、伊奈、松下;②国产品牌:维卫、星星、荣事达、法恩莎等。在功能基本相同的情况下,国外产品的销售价格普遍高于国内的两倍以上。故此,在性价比上国内产品较之国外产品更具竞争力。智能马桶作为一款新奇、时尚的奢侈品,在国内已有近十年的培育期,根据产业发展规律,该产品马上要进入高速成长期(事实已经证明了这点)。92、市场分布特点(供参考)①、智能马桶购买率最高的10个城市为哈尔滨、北京、大连、长春、上海、济南、天津、广州、青岛、沈阳。②、按区域划分,市场销量占有率如下图:(注解):数据取自行业某公司,有一定局限性,但有很好的参考、借鉴作用。36%24%20%11%9%东北华北华东华南西南西北比率103、市场竞争分析目前,智能马桶分为两大类:一类为分体式(普通);一类为连体式(智能、美观、显档次)。如下图:电脑座便器连体式(智能化)由于大部分企业受技术瓶颈制约,还是停留在分体式(利润低),包括星星集团、荣事达这两家在中国冰箱界的大腕也避免不了这种尴尬局面。113、竞争分析(续)目前在中国市场销售的国外智能马桶,TOTO品牌销量最好,也是唯一一家此产品在中央电视台投入广告的厂商。国内产品技术参差不齐,资金投入较大的有星星集团、荣事达,技术目前不太成熟,但后劲较足;其他一些小企业目前也在投入较大的人力、财力在大刀阔斧地开发此类产品,未来几年智能马桶肯定会在市场上大放异彩的。本人掌握到当今国内智能马桶最为先进的技术、