文档介绍：本文是一篇市场推广方案,以增加西安市场上雀巢咖啡的销售量为最终目标。介绍了雀巢咖啡公司的概况,对企业的整体营销环境进行了分析。包括产品分析、消费者分析及竞争对手的分析。根据上述分析的结论,设计了明确、具体的推广方案。最后,对整个方案做了预算。本策划是在对雀巢咖啡在西安市场进行周密调查的基础上,根据市场的竞争情况,了解分析消费群体的满足程度和需求要求,从而将产品定位于方便携带式的咖啡消费市场,更有针对性,并依此制定广告和市场营销策略,以提高产品在咖啡市场的占有率。关键词:雀巢咖啡;西安市场;各大餐厅和校园促销目录引言 11企业概况 22营销环境分析 73推广目标及策略 84具体方案 144 预算 165结束语 17引言随着改革开放经济发展迅速壮大起来,中国咖啡市场也迅速活跃起来,各种经营主题不同的咖啡厅也应运而生,尤其是咖啡连锁市场的不断壮大。人们看好咖啡业的发展,说明咖啡市场的份额较大。国外品牌知名度高,进入内地市场必然后引起一场咖啡革命!为了在激烈的竞争中企业仍然可以增加消费者对雀巢咖啡的认知度,增加销售量,就必须开发新的市场。经过一个多月的市场调研,了解到西安是一个历史文化悠久的城市,对于咖啡这种文化产品有很大的发展空间。本推广方案正是从这一目的出发,制定了一个适合西安的具体推广方案。方案的理论依据: %的的人的月消费水平为500~1200元,可见大部分人群还处于保守消费阶段,这对于雀巢咖啡来说是一次开拓市场的机遇。B产品档次然而,鉴于我们所推销的产品——雀巢咖啡为中低档产品,因此我们的目标消费群将主要集中在月消费水平500~1200元左右的顾客。C市场情况据我们实地调查,西安是一个文化古都,对于咖啡这种国外产品本来就有很大的新奇性,并且西安的人口众多,对于有很深文化素养的咖啡就没有免疫力。总结:鉴于以上分析,我们确定西安地区的主推产品为原味咖啡,并加大宣传力度。同时目标消费群将集中在月消费水平为500~1200元左右的。活动名称:雀巢咖啡市场推广方案活动时间:2010年12月到2011年6月活动地点:西安各大餐厅和高校1企业概况企业介绍:雀巢中国总部位于瑞士的雀巢集团,是世界上最大的食品公司。雀巢公司年销售额达到477亿美元以上,其中的大约95%来自食品的销售,因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商,也是最大的跨国公司之一。公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩,目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。目前,雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂,所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的98%来自国外,因此被称为“最国际化的跨国集团。其中的雀巢咖啡销量最大,主要是因为产品质量过硬,再就是品牌名称使得消费者在饮用时也确实体会到“舒适”、“依偎”的感觉。1991年,据美国兰通公司的调查结果,雀巢咖啡这一品牌被列为世界10大著名品牌之一,。总部设在瑞士的韦维。公司1990年销售额达333亿美元,主要产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、奶酪、巧克力制品、糖果、速饮茶等数10种。雀巢公司根据欧洲市场在未来更加一体化的趋势,就采取了这样的一种新策略:在尽力使新产品达到更大的一致性外,同时也接受品牌呈现在各地的细微差异。雀巢公司年销售额达到477亿美元以上,其中的大约95%来自食品的销售,因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商,也是最大的跨国公司之一。19世纪中叶,瑞士的一个学者型食品技术人员享利•内斯特尔(Henri Nesti)发明了一种育儿用乳制品,即把果糖和营养剂加入奶粉中,是当时很优秀的育儿食品,但产量很少,内斯特尔仍主要从事科学研究工作。1865年,一位朋友告诉内斯特尔,由于婴儿喝了他的奶粉,都健康地成长起来,改变了婴儿不喝牛奶的****惯,为母亲们排了忧解了难。听到这一消息后,内斯特尔在1867年终于创立了育儿奶粉公司,以他的名字Nestle为其产品的品牌名称,并以鸟巢图案为商标图形。因为英文雀巢(Nest)与他的名字为同一词根,所以中文一并译为“雀巢”。实际上,内斯特