文档介绍：*2012年6-7月帝豪汽车团购会方案*帝豪汽车夏日冰爽团购会“驾驭快乐、轻松分享”活动方案*活动背景与目的1活动思路2活动执行34活动注意事项4*活动背景随着生活水平的不断提高,汽车逐步步入人们日常生活,成为重要的代步工具。为满足人们购车需要,各种金融信贷活动应市场需要而生,为人们的购车提供了极大的方便。金华汽车界目前已进入传统的淡季,为了打破这种状态,金华帝豪汽车4S店准备举办“驾驭快乐、轻松分享”为主题的夏日冰爽汽车团购活动*活动目的扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。通过大型团购在短时间内,大幅提升目标车型的销量,增大市场占有额通过团购活动,将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内服务进行全面展示。通过团购,实现意向客户的转化,促订实销的达成*活动概况活动主题:驾驭快乐轻松分享————吉利帝豪汽车夏日冰爽团购会活动时间:2012年6月底或7月初活动地点:金华展厅*第四阶段活动再宣传第一阶段预热与人员召集前期宣传:网络召集新闻宣传目标车型介绍第三阶段现场团购团购前15天团购日当天团购后一周活动执行:热门车型团购会后期宣传:团购活动报道采访车主心得第二阶段甄选人员团购前3天活动准备:人员筛选店头团购准备团购活动时间安排完整的团购活动需要3周时间*环节一:预热与召集编写团购文章进行召集,网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动(对报名信息进行回访,预先沟通提高团购的成功率)通过刊登专属团购专题页面,实现长效活动召集通过推出目标车型试驾与推荐文章,为团购活动预热论坛发帖召集,在区域知名论坛,发出试驾召集帖,充分释放出论坛的潜在购买。环节二:甄选参与人员汇总线上和线下报名参与客户,通过电话回访与客户分析,筛选意向强烈的意向客户邀约参与团购会。团购活动内容介绍*环节三:现场团购销售顾问全方位绕车介绍目标车型优点,让客户了解到车辆的优势与看点。通过试驾,让消费者充分体会到目标车型所具有的特质,将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。团购议价,针对参与消费者人数与车型,给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。环节四:团购后宣传在通过采访现场车友的购买心得,现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。将活动总结整理成文章进行发表,起到活动再宣传的目的,通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。知名汽车专业论坛与区域知名论坛,发表关于此次团购内容文章,再度提升车型与专营店的美誉度。*活动流程序号时间内容人员113:30——13:55签到213:55——14:00主持人开场白314:00——14:10节目待定414:10——14:15领导致辞514:15——14:25节目待定614:25——14:40小游戏员工+客户714:40——14:45帝豪车知识问答814:45——14:55帝豪车型介绍914:55——15:05节目待定1015:05——15:10爱车小常识讲解1115:10——15:15团购政策宣布1215:15——17:00自由赏车