文档介绍：,使企业获得更大的市场占有率,获得更多的经济利润,根据企业自身的内部结构以及社会市场经济自身的变动,特制定其营销策划方案,使该企业能够在市场经济中立于不败之地,进一步巩固和提高邦杰牌火腿肠的质量水平,不断提升邦杰品牌的知名度和美誉度,迎接更多的挑战。分析与解决企业内部所面临的问题,比如对市场的调查度,消费者对该企业产品的满意度,同行业中与其他企业产品之间的竞争力强弱,以及企业以后的发展道路。该营销策划方案可以使该企业的资产增加,使其生产产品技术改革创新,扩大其知名度及市场,获取更多的利润,更好的完成产品从厂间到消费者的过渡。邦杰当前已形成以畜牧养殖、肉类屠宰综合加工为主导,集冷链运输、彩印包装、商业销售、物流配送、科研实体为一体的股份制公司。现有清真肉制品厂、清真肉联厂、肉制品厂、肉联厂、畜牧养殖厂、彩印包装厂等十二个分支机构和一个省级技术中心。“邦杰”牌肉类主导产品分清真和非清真两大系列,共有八大类800多个品种规格,八大类分别是中式高温软包装系列、西式灌肠系列、中西式低温系列、中式菜肴系列、酱卤制品系列、预冷保鲜小包装系列以及速冻食品系列等。(1)邦杰食品有限公司位于周口市区,扶沟县是周口市的一个县,距离周口市较近。其人口密度相比其他地区大,经济发展较快,人口数量增长速度快且适合该产品的人群占绝大部分,该产品的消费者多,周边有许多的农村,随着经济的快速发展,农村乡镇城市化的趋势日益加快,农村市场需求增加,为该产品的销售提供了广阔的市场。(2)随着经济的快速发展,我日益提高,该产品属于大众化的消费品,有利于产品在市场的推广。(3)科学技术是第一生产力,科技在市场营销环境中的地位和作用正处于迅速上升阶段,因此提高企业的生产是首要因素,科学技术的发展可以为企业减少生产成本,获取更多的利润,增加其市场竞争力。(1)购买者—中青年,主要是家庭主妇、学生、打工族、上班族、差旅人员等(2)购买对象—清真和非清真肉制品深加工、销售企业(3)购买目的—自己家庭享用或走亲访友等(4)购买组织—人民群众,有学生、打工族等(5)购买行为—有很多消费者非自己购买,往往是父母为孩子,子女为父母,妻子为丈夫,家庭为患者等(6)购买时间—节假日最多,平时生活需要等(7)购买地点—零售商、超市等消费者对西式高温、低温肉制品已基本接受,而对传统中式肉制品则有明显的口味偏好。在火腿制品的购买决策过程中,大部分购买决策是由家庭主妇决定的,而食用者则多为儿童和孩子。消费者重质量、重口味、重价格,对品牌的忠诚度相对不高,消费心理使消费者容易在新产品上发生购买转移。、金锣王、双汇等品牌竞争者。双汇、雨润、金锣王形成了全国性的领导品牌,具有知名度大、实力强等特点。在价格方面:邦杰、双汇、雨润、金锣王的零售价格基本一致。只是在个别零售终端最高到最低价间有1角到2角的差别,这是有渠道原因造成的。在促销力度方面:雨润、金锣王、双汇的宣传力度不够好,促销效果不是很理想。而双汇在鲜冻品销售“出口小、渠道窄”,不能有效拉动工厂产能释放和产能利用率的提高,产销规模受限。在公司实力方面:邦杰拥有进出口自营权,是国家储备牛肉的生产及储