文档介绍：雅昌集团市场部
市场研究和规划方法概论
申小波
2012-02-27
Artron 雅昌
市场决定空间
战略决定方向
模式决定优劣
管理决定效率
资源决定速度
市场研究靠战略视野,也靠系统思维
Artron 雅昌
市场研究•序
市场研究不仅是研究购买者及用户的心理和行为,
而且是对市场营销活动的所有阶段加以研究,即对从生
产者到消费者这一过程中的全部商业活动的资料和数据
作系统的收集、记录、整理和分析,以了解商品的现实
市场和潜在市场,其研究范围是所有的产品及服务。
市场研究是对市场信息和消费信息进行收集、整理、
统计及分析的过程,即使在一些项目中提及具体的产品,
也仅仅是收集关于这种产品的客观信息,而不是为了直
接推销产品。
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市场部的使命
使命:
根据公司发展战略,深入挖掘市场机会,积极完善商业
模式,有效规划产品系列,打造完善营销运营体系,实现公司稳定
快速的发展。
市场部使命的解读:
I. 市场部就是要通过市场研究和分析来帮助
经营班子决定业务是否经营,判断商业模
式是否清晰和成形,最终实现公司盈利和
经营的目标。
I. 市场部人员要对集团和各事业部的战略和
商业模式以及市场职能非常清楚,其中市
场职能包括:市场定位,客户定位,产品
定位,以及销售方式。
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市场部的工作职责
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产品-市场的研究思维模型
新产品
A C
产品开发多多样化经营样化经营
现有市场新市场新市场
B D
市场渗透市场开发
现有产品
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产品-市场的研究思维模型
清楚客户
市场和客的需求、
市场的机
户的维度会和威胁。
设计营销的
体系,最终
实现有目的
两个维度的匹配、选择、对接的、可控的
销售。
产品和服清楚产品
的价值以
务的维度及价值变
现的能力。
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艺术消费者
D
行业协会
D
收藏机构
D
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基金会
D
收藏家
D
艺术博览会
D
拍卖公司
A
画廊
A
艺术媒体
A
文化传播公司
A
设计师
D
出版社
C
文博研究机构
D
艺术馆
C
博物馆
B
美术馆
B
-市场的研究画院
A
艺术院校
A
批评家
D
艺术家
C
B D B BB B D BA C B A C BB A C C B A CB D C A C B B C A C A B C A C B A C A C B A A C C A D A C C D A A C C B A A C C D A A C C B A A C C D A A C C A A C A C A C A C A C A D A C A B C A C A C A B
雅昌产品
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雅昌市场研究模型
产品定位
目标市场1
产品策略成
细分市场目标市场2
市场定位目标市场3 本
价格策略
……结
目标市场
选择客户定位销售方式构
促销策略
市场定位可获得的渠道策略资
市场容量金
行业数据竞争对手宏观环境自身数据流
向
市场情报体系
商业模式
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目录 CONTENTS
111 市场研究的方法
222 产品定位的模式
333 走向市场的模式
444 数据信息的支撑
555 可获得市场容量
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