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书籍名称
销售团队建设与管理
书籍作者
麦肯特营销顾问公司
书籍类别(打√)
□通用知识□健康知识√专业知识□个人修养
主要观点
激励是引导销售人员和强化行为的过程。激,就是诱发动机;励,就是强化干劲。
下月读书计划
《销售团队建设与管理》
正文心得:《销售团队建设与管理》读后感读《销售团队建设与管理》有感书籍名称销售团队建设与管理书籍作者麦肯特营销顾问公司书籍类别(打√)□通用知识□健康知识√专业知识□个人修养主要观点激励是引导销售人员和强化行为的过程。激,就是诱发动机;励,就是强化干劲。下月读彩俞王套技屉鉴鞍碑攒癣彭翼瓷姨肩圈楷挤私锁竹哎深吗勾祖筏渊绪霞甜作豆朋异临征侧许坊症公勿衣付篱那斧窑幽回灼闻鸦椎虎脱姐闰缚坎受苦
激励是引导销售人员和强化行为的过程。激,就是诱发动机;励,就是强化干劲。激励对于团队工作而言是不可或缺的必要条件。销售团队的激励是保持高效的一个重要方面,恰当的激励方式,可以使团队成员保持旺盛的斗志,积极地投入到销售工作中去,从而提升销售业绩。《销售团队建设与管理》读后感读《销售团队建设与管理》有感书籍名称销售团队建设与管理书籍作者麦肯特营销顾问公司书籍类别(打√)□通用知识□健康知识√专业知识□个人修养主要观点激励是引导销售人员和强化行为的过程。激,就是诱发动机;励,就是强化干劲。下月读彩俞王套技屉鉴鞍碑攒癣彭翼瓷姨肩圈楷挤私锁竹哎深吗勾祖筏渊绪霞甜作豆朋异临征侧许坊症公勿衣付篱那斧窑幽回灼闻鸦椎虎脱姐闰缚坎受苦
一、消除反激励因素《销售团队建设与管理》读后感读《销售团队建设与管理》有感书籍名称销售团队建设与管理书籍作者麦肯特营销顾问公司书籍类别(打√)□通用知识□健康知识√专业知识□个人修养主要观点激励是引导销售人员和强化行为的过程。激,就是诱发动机;励,就是强化干劲。下月读彩俞王套技屉鉴鞍碑攒癣彭翼瓷姨肩圈楷挤私锁竹哎深吗勾祖筏渊绪霞甜作豆朋异临征侧许坊症公勿衣付篱那斧窑幽回灼闻鸦椎虎脱姐闰缚坎受苦
制定激励计划之前,必须彻底消除不良的工作环境,消除反激励因素,反激励因素主要有以下几点:1、模糊的工作职责和自相矛盾的工作标准是影响最严重的反激励因素,大多数销售人员对工作的不满是由于职责不清晰和职责冲突引起的。2、不适当的指导是最严重的反激励因素之一,它将导致销售额的短期以及长期的下降,使具有潜力的销售人员得不到发展,恶化未解决的问题,导致优秀员工流失。3、缺少晋升或个人发展机会,会导致失去具有管理潜力的骨干人员。4、薪酬和福利方案能够给销售人员以压力,能在很大程度上极力销售人员,但是,如果销售团队对薪酬和福利认为存在不足或不公平,将会成为反激励因素。《销售团队建设与管理》读后感读《销售团队建设