文档介绍：酒店业易货市场浅析及市场定位
可行性个人分析与建议
作者:朱全新

顾名思义,易货乃以物易物,这种最原始的交易方式在行业不
景气的背景下被寄予厚托,帮助企业成为解决滞销商品及降低原材料
采购成本的有力举措。

许多企业需要一个市场平台来完成易货交易,而早在多年前就
有《国际易货网》( 生。予取予求的市
场需求使这个平台占据了天时地利人和,数以万计的国内外企业予以
高度关注及参与。嗅觉灵敏的企业发现,在没有现金流的现实下,回
归这种看似原始的交易方式是盘活企业的一个制胜法宝。有同行业供
应链之间的易货,也有跨行业三方或多方联名易货,大家都可以各取
所需要,何乐而不为。

易货虽倍受市场热捧,但国际易货网这个易货平台也未必很是
成熟,也有它不足的地方。它的定位是在于提供一个大平台,各行业
自由易货的方式,缺陷在于不能在各行业间提供专业的行业易货询问
及资讯服务,企业易货虽不会产生过多的债务关系,而且操作起来比
较简单。因此像这样已具规模的易货中介平台获取大利润也并不容易,
原因很简单,其一、企业虽有需求,尚未形成为易货服务交费的****惯,
并未普遍认同以收费会员制来加盟;其二、没有深化品牌影响力,没
有建立时效性与专业性很强的资讯体系。最多也只能收取少量会员的
会员费来获取利润,并不能像竞标网站平台一样,向易货成功的双方
企业收取服务费。如此一来,它也仅仅是个信息平台。行业易货必须
有专业的行业易货平台,必须具备时效资讯、易入易出信息发布及专
业的易货系统,因此清晰定位是关键。

最简单的酒店产品易货是指将未住满的客房和餐厅的剩余座位
按商定的价格变成易货额度。酒店可以用这些额度通过易货平台采购
其部分计划内或以外的商品或服务。然而如何成功运营酒店易货平台
是酒店易货从业者无时不在思考的问题。

据 2010 年我国差旅业市场统计,国内差旅人数达 21 亿人次,
差旅销费达万亿元之巨。酒店业作为差旅过程中主要组成部分
之一,其份额巨大难以想像,我认为简单的酒店服务平台不难做,一
个网站而已。做一个具有深远影响力或第一品牌的酒店综合性服务平
台才是挑战,其应具备品牌突出、口碑卓著,是酒店从业者共享资源、
资讯发布、了解态势、计划采购等不可或缺的多个服务系统门户网站
平台。
因此,我若是计划操盘人,我的个人建议将是:
一、平台建立及定位
筹备建立两个系统多功能酒店业服务网站平台,新闻资讯、酒
店联盟系统,酒店后台易货系统,并且多通道登录,游客登录、酒店
联盟会员登录、酒店供应商会员登录、免费会员权限登录、收费会员
权限登录。
这个网站必须独立于其他业务网站之外,独立域名,独立后台,
独立系统,独立核算,这个网站须以主打酒店资讯为主,建立共享资
源,成立酒店联盟,酒店最关心的莫过于销售,其次是采购,可以联
合酒店进行联合营销,实现酒店的“申根签证”概念模式。比喻某酒
店爆满,但它仍可接受入住业务,并通过快速 VIP 通道使客人以同等
价格享受入住联盟最近距离的其他同一档次或高于本酒店档次的酒
店,其他酒店亦是如此。通过系统查询联盟酒店共享的即时入住数据
及联盟结算资源数据。然而只有专业性平台机构才能联合整个酒店行