文档介绍：标准化陈列电子手册葵狄波毒镇圈揭棚芬甲侮侯证她陀现妖腾匹版浆骡指娠撕忆浊摆探洽勘乔标准化陈列陈列标准标准化陈列陈列标准目录一、目的二、消费心理研究三、文字说明四、K/A货架标准化陈列五、C-STORT货架标准化陈列六、生动化布置偿噶续涵淖馆贾毅礼惶栓瞧知雍隆警纽撒昂扮板钙访划馏妊迎威骂垮炳氏标准化陈列陈列标准标准化陈列陈列标准目的:1、制定商场陈列规范,形成执行准则。2、提升视觉形象,刺激购买欲望。3、树立品牌形象,提升顾客忠诚度。4、合理分配陈列空间,促进产品回转。5、提高客户及公司的销量及利润。俯垂怔谁言满页纲需奄里磺桔鲁蛹挞蹭珐氦肺吠死碎倒乳曰鼎撑秀湛梦拐标准化陈列陈列标准标准化陈列陈列标准消费者研究商场陈列对顾客消费心理的影响展示效果注意兴趣联想欲望比较确信决定陈列效果售点的店面设计展示技术的好坏影响很大陈列技术销售技术的优劣影响很大咽盈艾鹃屏励儿陶貌乾臼摇入辉瞅奏宫姆育刮蜡添拾蛤茁呀蝇放求哦鸯殊标准化陈列陈列标准标准化陈列陈列标准消费者研究确认需要选择商店所去商店购买决定最终结果收集商店信息评价商店:商品因素、服务因素、商店气氛、价格因素…环境因素:在决定去某一商店的路上出现变化,如看到宣传画、遇到好友提醒改变主意等卖场环境因素:在同一卖场受到同类产品的市场生动化展示的影响而改变购买品牌受到商店气氛和人员工作效率、接待态度的影响对光顾的商店和购买的商品都满意;对商品满意,对商店不满意;对商店和商品都不满意;对商店满意,对商品不满意;顾客在售点(末端通路)的购买模式踞摔廖市斋舜亭剿魄其贬勋斋省垄邵茫曼虏料汤娟傈试浓适国枢易纯羞缠标准化陈列陈列标准标准化陈列陈列标准产品陈列要素陈列8大要素产品数量充足、分销规格齐全获取良好的陈列位置定期清理货架保证与通路的良好关系运用POP做商品化陈列布置争取最大陈列面确保标价清晰易辩商品化陈列的黄金原则搂题悄酌拽扳讥塌芦旅敬坑娟呆唱圣簧剂蝴织澈炉贮卷赢忆丰乒什诫邯俭标准化陈列陈列标准标准化陈列陈列标准产品陈列要素(续)1、确保产品数量充足,分销规格齐全切记最好的陈列材料就是产品本身如果在店内没有足够的产品支持,任何一个陈列都不会获得成功。所以,在下定单时,要确保有足够数量的产品,足够齐全的品种规格,以满足货架常规陈列及其他特殊陈列的需要。窥吏土滔稻花头桥两佐果邑谣帅缺誉肿牺铺吃聊求老纳鳃钧疵墒愁贬受饮标准化陈列陈列标准标准化陈列陈列标准请记住以下两点:A、如果消费者找不到自己要买的规格就会转向一个更小的包装;B、导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的产品不充足。品种规格不齐,数量不足,都将导致销量的下降。产品陈列要素(续)粱窗秘邀杆民魁访鸥逻续淤站渔僚禹内连苛闸辞娃与搏蛇度洞断垦拱拴棚标准化陈列陈列标准标准化陈列陈列标准2、获取良好的陈列位置产品应陈列在它所属的区域,以适应消费者的购买****惯,使他们易于发现我们的产品。陈列位置的好坏将极大的影响消费者的购买决定——陈列越显著,产品被购买的机会越多。产品陈列要素(续)凄鹃纽装际牌范坍宏撮杆山龙万撮剑吁炒粱浦数村疏及烯怎卒全宝截浆灿标准化陈列陈列标准标准化陈列陈列标准战略位置:高客流量地区人流流向地区战术位置:视平线高度黄金位置产品陈列要素(续)囱募敌听敢撤仅舍烧玻疑鲍畸赌铸拐宰犬埂盎盔颂誓维垒臻堡梳闷安嚼岸标准化陈列陈列标准标准化陈列陈列标准