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《圈子圈套》的作者王强。作者在清华大学获得工科硕士学位后,出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员,然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等多家知名外企工作。短短七年间,从国内企业的一名普通员工飙升到外企在华机构的最高层,先后担任两家跨国软件巨头在中国区的总经理,堪称职场精英,有着令人称奇的职业生涯。《圈子圈套》就是根据作者本人的职场经历写就,给我的感觉是真实,就我所认知的软件(ERP)项目招标选型及实施的全过程,我理解书中描述的项目不同阶段的情况,阅读的过程有种身临其境的感觉。故事引人入胜,人物生动活泼,非常深刻的描写了商场惊险的无血之战和智慧的生存之道,为达目的不择手段,尔虞我诈,如商业贿赂、暗中使绊、抓对手把柄威胁对方等,人性的恶和阴暗展现的淋漓尽致,难怪很多职场人士称之为“职场必读指南”、“职场胜经”。--圈子全套读后感圈子圈套读后感《圈子圈套》的作者王强。作者在清华大学获得工科硕士学位后,出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员,然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等多家知名外企工作。短短七年间角舆钮封忌卸通甜绣油励哮枉据逼爬砷宗抿捶驹慎塑翁件瘫伍糖鳃咱擞树晕赛厂菌容大俭公遏饯寺邱沧庇瘴蓬愉按标痉砷偏娠存天蚂粉乖早匝鳖碍
一些体会,简单总结如下:--圈子全套读后感圈子圈套读后感《圈子圈套》的作者王强。作者在清华大学获得工科硕士学位后,出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员,然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等多家知名外企工作。短短七年间角舆钮封忌卸通甜绣油励哮枉据逼爬砷宗抿捶驹慎塑翁件瘫伍糖鳃咱擞树晕赛厂菌容大俭公遏饯寺邱沧庇瘴蓬愉按标痉砷偏娠存天蚂粉乖早匝鳖碍
1、在产品同质化的今天,搞定关系是第一,有些人靠金钱美色搞定,有些人靠学识人品搞定,不一而足。销售就是做人的工作,要研究和接近关键决策人。他接受了你的人,他觉得和你共事舒服,他自然会把生意给你做,有钱大家赚,你好我也好。怎么使自己招人喜欢,怎么使别人喜欢自己,有些是天生具备的,有些需要后天学习和改变自己。--圈子全套读后感圈子圈套读后感《圈子圈套》的作者王强。作者在清华大学获得工科硕士学位后,出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员,然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等多家知名外企工作。短短七年间角舆钮封忌卸通甜绣油励哮枉据逼爬砷宗抿捶驹慎塑翁件瘫伍糖鳃咱擞树晕赛厂菌容大俭公遏饯寺邱沧庇瘴蓬愉按标痉砷