《价格分析》.doc

文档介绍：价格分析□第一阶段——,即售价角度分析价格。内在费用和成本费用另行分析。售价因中间者(分销者、安装者等)是否存在而有所不同。这里的售价数字包括中间者因素、即售给顾额的价格。在不同情况下,“售价”的概念可能由出厂价、标价、批发价、零售价所代替咨询者首先应搞清企业所用价格的含义。。,这些目标是否现实,是否适应外部环境?内部标准与获利目标和战略选择相联系,战略选择因顾客特点和企业目标的不同而异。□第二阶段——,造成差距的原因可能同时出在定价方法的选择上和管理定价过程的组织上。哪些因素是定价的依据?是否利用了全部变量?,是否使用了发现各因素影响的必要手段。。从调查中看出,定价责任往往属于战略范畴。调查企业多是中小型企业,对于大企业来说,这些数字应加以修正。咨询者应与产品负责人交谈,了解价格是单独决定的还是多方决定的,在哪一级决定的?价格决策者是否拥有随时可用的信息,是否利用了这些信息?价格领域往往处于不同部门的接触处,特别是在以下部门之间:(l)市场研究部门、销售部门;(2)会计部门、控制部门;这些部门的目标是否一致?咨询人员将检查各有关部门间接触的质量。对物力和财力资源的咨询的前提是要明确是否已对市场和竞争活动做出了必要的预算。、。