文档介绍：ZHEJIANGSHURENUNIVERSITY管理学院实验实****实训报告(含企业与社会实践)-,每个组5-6名同学组成一个公司,分别扮演CEO、销售部总监、财务部总监、财务部总监助理、采购部总监和生产部总监等不同身份。每个公司通过成立公司、招投标订单、拆借、向银行贷款、生产线设计开发、销售、年度财务结算等过程,独立参与并完成公司经营全流程。为了更清楚的了解学生的真实想法,指导教师全程参与了模拟训练并进行了指导和监督。一、erp模拟对抗课程简介二、指导老师带领模拟经营3年三、erp模拟正式经营年(1-2年)四、erp模拟正式经营年(3-4年)五、erp模拟正式经营年(5-6年)通过这次培训,最后各个小组总结了自己公司在整个模拟过程中的得失,并且同学们也对整个专业知识有了新的全方位认识,增强了动手能力和实践能力,专业素质得到了提升。实****实验实训体会(包括实****实训感受;对行业及岗位的认知;对企业用人需求的认识等,1000字以上,不够可附页)进入大学第一次接触实训课堂,在指导老师的带领和指导下我们班在沙盘模拟实验室进行了一次沙盘模拟对抗赛。虽然只有短短的四天,但每一天我都感觉过得很激烈,仿佛真实地经历了六年的企业运营。在这次实训中我深深的感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间。我们组有6人,三男三女,合理搭配分工明确,分别是CEO(总经理),财务总监,财务助理,营销总监,生产总监和采购总监。每人各司其职,合力经营一个虚拟的公司。第一天进入实验教室面对新奇的沙盘大家都很跃跃欲试,上午由老师给我们讲解了沙盘的具体细节,下午由老师带着我们做了起始年的经营,所有人都站在一个起跑线上,虽然说明前3年是模拟对抗,但是因为大家的认真和重视而展开了一场激烈但又乐趣无穷的对抗赛。我作为组里的销售总监,肩负着广告费投入和企业产品未来市场规划等重要的决策。第一年只有一个产品,一个市场,所以关键在广告的数额。第一次的尝试让大家都很小心,有的组下了血本,想争老大的位置,拼命地抬价,而我们组投的费用相对而言是少的,所以也失去了有利的地位。这取决于我们采取的大体策略是:稳定型发展。在起初定向集中生产C产品之后,在进行的过程中发现许多组也与我们雷同的发展方向。经过我与生产总监的分析,发展B产品在近几年有很大的市场需求,B产品前几年的需求虽需求很大,但利润不大,C产品在近几年有很大的市场需求,且利润可观,所以我们坚持单一发展C产品辅助发展B产品,而不去研发更高级的产品。我们决定先在本地市场上以B产品来站稳脚跟,以后主打C产品在国内和亚洲的市场地位。我们拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产,完工,交订单,第一年很平淡。在年末,我们提出了长贷计划,小组一致同意,然后贷款1个亿。虽然贷款得到了很多现金,但是我们的独立经营没有与其他公司共同抢订单,导致国内市场龙头地位的争夺中败下阵来,只拿到了很少的订单。我们的公司就面临这严重的挑战,订单不够,库存较多,还贷利息大。面对第三年国内市场龙头地位的